Business Development Manager

Для нашого партнера — міжнародної software development компанії — шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати outbound sales та створювати нові business opportunities на ринках США та Європи. Роль підійде кандидату, який уже має сильний досвід у lead generation / SDR / business development в IT outsourcing та вийшов за межі тільки prospecting і booking meetings. Ми шукаємо людину, яка вже має досвід прямої роботи з потенційними клієнтами: бере участь у першій комунікації, проводить або активно долучається до intro / discovery calls, допомагає кваліфікувати потребу та продовжує роботу з opportunity після першого контакту. При цьому не обов’язково вже самостійно закривати весь sales cycle. На складніших етапах — proposal, negotiations, contracting та closing — можна буде працювати разом із досвідченою sales-командою та поступово брати на себе більше відповідальності. Основні задачі самостійно шукати потенційних клієнтів та нові business opportunities; працювати з outbound-каналами: LinkedIn, email та іншими інструментами; комунікувати з decision-makers; проводити intro / discovery calls; кваліфікувати потенційних клієнтів та визначати їхні потреби; вести follow-ups після першого контакту; розвивати opportunities разом із sales-командою; підтримувати актуальну інформацію в CRM; тестувати нові outbound-підходи та канали; поступово брати більше участі в proposal, negotiation та closing. Що важливо від 2 років досвіду в B2B sales / SDR / Lead Generation / Business Development; обов’язковий досвід у IT outsourcing, outstaffing або custom software development; практичний досвід cold outbound; досвід прямої комунікації з потенційними клієнтами; досвід проведення intro / discovery calls або активної участі в них; розуміння qualification та подальшого розвитку opportunity; впевнена Business English для самостійної комунікації з міжнародними клієнтами; досвід роботи з CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналогічними інструментами; бажання поступово розширювати свою відповідальність у sales cycle. Буде плюсом досвід роботи з ринками США та Європи. Що пропонують повністю remote формат; роботу з міжнародними клієнтами; підтримку досвідченої sales-команди; можливість поступово розширювати ownership за opportunity; розвиток у full-cycle Business Development; гнучкий підхід до роботи без жорсткого micromanagement; можливість участі в міжнародних конференціях.