Sales Team Lead (Fintech / Web3 / SaaS)

Місія посади: Керувати та розвивати sales-команду, забезпечуючи виконання плану продажів через системну роботу з воронкою, контроль CRM-дисципліни, розвиток менеджерів та підвищення якості роботи з лідами й клієнтами. Обов’язки: Забезпечувати виконання командою щомісячного плану продажів та ключових KPI. Організовувати щоденну роботу sales-команди. Проводити регулярні one-to-one з менеджерами. Контролювати ведення CRM, якість роботи з угодами, актуальність статусів. Аналізувати воронку продажів, знаходити слабкі місця та разом із менеджерами працювати над їх покращенням. Допомагати менеджерам у складних переговорах, роботі із запереченнями та закритті великих угод. Допомагати новим менеджерам адаптуватися. Брати участь у співбесідах кандидатів на позиції Sales Manager. Контролювати та покращувати скрипти продажів, шаблони комерційних пропозицій та інші sales-матеріали. Контролювати роботу з upsell/cross-sell та шукати можливості для збільшення обсягу продажів діючим клієнтам. Працювати з воронками продажів під конференції. Брати участь у тестуванні нових sales-гіпотез та підходів до залучення клієнтів разом із керівником. Підтримувати та розвивати професійну експертизу команди у сферах Marketing, Fintech, Blockchain та SaaS. Використовувати в роботі Monday, LinkedIn, Apollo, Loom, Excel/Google Sheets та інші sales-інструменти. Вимоги: Маєш досвід роботи в маркетингу та управління невеликою sales-командою від 2 людей. Маєш досвід наставництва, адаптації та розвитку менеджерів до самостійної роботи й результату. Розумієш основні етапи B2B sales funnel та вмієш працювати з ключовими показниками продажів. Вмієш аналізувати воронку, знаходити проблемні етапи та розуміти, що саме впливає на результат менеджера. Маєш досвід роботи з CRM та розумієш важливість системної CRM-дисципліни. Вмієш давати конструктивний фідбек, проводити розбори дзвінків та допомагати менеджерам покращувати навички продажів. Вмієш мотивувати команду та водночас бути вимогливим до виконання плану. Маєш сильні комунікаційні та переговорні навички. Досвід у маркетингу, IT, Fintech, Blockchain або SaaS буде великою перевагою. Володієш англійською на рівні B2+ для роботи з міжнародними клієнтами та розуміння контексту угод. Ми пропонуємо: Можливість участі у міжнародних подіях. Можливість впливати на результат і бізнес клієнта. Постійний розвиток та освоєння нових інструментів, включно з AI. Корпоративні навчання з крутими спікерами. Регулярні тімбілдинги та святкування з командою. Брендовані аксесуари та інші приємності. Chargeback на ноутбук.