СМО/Growth Marketing Lead

Growth Marketing Lead / CMO у міжнародному healthtech-стартапі Про компанію Ми створюємо міжнародний healthtech-продукт у сфері mental health і behavioral health. Це цифрова платформа, що допомагає людям отримувати доступ до якісної психологічної та психіатричної підтримки, а компаніям — системно дбати про ментальне здоров'я співробітників. Платформа поєднує користувачів, спеціалістів та організації в єдину екосистему. Наша мета — зробити допомогу у сфері ментального здоров'я доступнішою, зрозумілішою та персоналізованою, з урахуванням культурного контексту, локальних особливостей і вимог регульованих ринків. Ми розвиваємо продукт із міжнародним потенціалом і розглядаємо вихід на кілька географічних ринків. Тому для нас важливі не лише технологічність і зручність, а й довіра, клінічна коректність, захист даних та відповідність локальному регулюванню. Зараз ми шукаємо людину, яка допоможе перетворити цей потенціал на стійку систему росту. Про роль Ми шукаємо Growth Marketing Lead / CMO — сильного підприємницького маркетолога, який візьме на себе побудову та розвиток маркетингу компанії: від позиціонування та стратегії виходу на ринки до залучення користувачів, партнерів і корпоративних клієнтів. Це не роль класичного бренд-маркетолога і не позиція лише для управління підрядниками. Нам потрібна людина, яка вміє самостійно знаходити точки росту, швидко запускати експерименти, аналізувати дані та доводити робочі гіпотези до масштабування. Що належить робити Розробити growth-стратегію для міжнародного розвитку. Визначити пріоритетні сегменти та ринки: користувачі, спеціалісти, роботодавці, страхові компанії, клініки та інші партнери. Сформувати чітке позиціонування для різних аудиторій і географій. Вибудувати систему залучення та конверсії користувачів і клієнтів. Визначати й тестувати канали росту: performance, SEO, контент, PR, партнерства, community, referral, B2B-маркетинг та інші. Швидко запускати велику кількість маркетингових гіпотез, вимірювати результат і без зайвих затримок відмовлятися від нероботів рішень. Налаштувати аналітику всієї воронки: від першого дотику до реєстрації, активації, оплати, повторного використання та LTV. Розробляти маркетингові стратегії з урахуванням законодавства, комплаєнсу й обмежень регульованих ринків. Працювати разом із засновником, продуктовою, клінічною та комерційною командами. Розвивати довіру до бренду в чутливій сфері mental health. Визначати маркетинговий бюджет і відповідати за його ефективність. Вибудувати маркетингові процеси та поступово зібрати міжнародну команду. Кого ми шукаємо Від 5 років досвіду в growth marketing, product marketing, digital-маркетингу або розвитку бізнесу. Підтверджений досвід роботи та досягнення на міжнародних ринках. Досвід запуску й масштабування продукту в кількох країнах або регіонах. Досвід роботи в регульованих індустріях: healthtech, healthcare, фармацевтика, фінтех, страхування, legaltech чи інші сфери зі значними регуляторними обмеженнями. Бажано — досвід у healthtech, digital health, mental health, healthcare або consumer health-продуктах. Вміння ефективно працювати в умовах високої невизначеності, неповної інформації та вхідних, що постійно змінюються. Досвід швидкого й системного тестування великої кількості гіпотез. Здатність самостійно сформулювати гіпотезу, визначити критерії успіху, запустити експеримент і ухвалити рішення за його результатами. Готовність не прив'язуватися до первинної стратегії, якщо дані показують, що потрібен інший підхід. Розуміння unit economics і growth-метрик: CAC, LTV, ROMI, conversion rate, activation, retention, payback period. Досвід побудови воронок, CRM, аналітики та маркетингових KPI. Вміння поєднувати стратегічне мислення з особистою участю в операційній роботі. Досвід управління підрядниками, крос-функціональними проєктами або маркетинговою командою. Сильні навички комунікації та презентації. Вільна англійська для роботи з міжнародними ринками та партнерами. Буде великою перевагою Досвід просування mental health або інших чутливих медичних продуктів. Розуміння специфіки маркетингу продуктів, пов'язаних зі здоров'ям, персональними даними та довірою користувачів. Досвід роботи з клінічними, медичними або професійними спільнотами. Розуміння моделей B2C, B2B2C та employer-sponsored healthcare. Досвід взаємодії зі страховими компаніями, роботодавцями, клініками або професійними мережами. Досвід локалізації продукту й маркетингу під різні культури та регуляторні середовища. Кейси виходу на нові ринки з нуля. Досвід побудови community та партнерських каналів. Досвід роботи на ранній стадії, коли ще немає готової маркетингової інфраструктури та перевіреної моделі росту. Результат роботи Упродовж перших 3–6 місяців ми очікуємо: сформоване позиціонування для ключових аудиторій; пріоритизовані ринки та сегменти; growth-стратегію зі зрозумілими цілями та KPI; карту маркетингових гіпотез і швидкий цикл їх тестування; систему аналітики та дашборд основних метрик; перші підтверджені канали залучення; робочу воронку для B2C- та/або B2B-напряму; зрозумілу модель розподілу маркетингового бюджету; план масштабування маркетингу та команди. Як ми працюємо Працюємо швидко й ухвалюємо рішення на основі даних. Не чекаємо ідеальних вхідних і вміємо рухатися в умовах невизначеності. Тестуємо гіпотези швидко, багато та системно. Не боїмося визнавати, що ідея не спрацювала. Оцінюємо не кількість активностей, а вплив на зростання бізнесу й продукту. Даємо високий рівень автономії та прямий вплив на стратегію компанії. Враховуємо вимоги регулювання, клінічну відповідальність і довіру користувачів. Будуємо довгостроковий міжнародний бренд, а не просто закуповуємо трафік. Умови Тільки full-time. Пряма взаємодія із засновником. Високий рівень відповідальності та впливу на результат. Робота над міжнародним healthtech-продуктом. Можливість зрости до Chief Marketing Officer і очолити міжнародний маркетинговий напрям. Фіксована частина + бонус за досягнення узгоджених KPI. Формат роботи та рівень компенсації обговорюються індивідуально.