Sales Manager B2B

Наш клієнт — українська defence tech компанія , яка шукає досвідченого Sales Manager для розвитку продажів великим державним та корпоративним клієнтам. Це роль для сильного B2B/B2G sales-фахівця з актуальними контактами у державних структурах та/або великому бізнесі, досвідом складних угод і тривалих циклів продажу. Основні задачі Розвивати відносини з центральними структурами Національної гвардії, ДПСУ, профільними державними установами та великим бізнесом. Розвивати продажі великим державним підприємствам і приватним промисловим групам. Вести великі та комплексні угоди: від першого контакту й пілотних проєктів до погодження специфікацій, умов постачання та підписання контрактів. Спільно з R&D та Tender Specialist готувати технічні вимоги й специфікації відповідно до процедур клієнта. Вибудовувати відносини з ключовими стейкхолдерами та особами, які приймають рішення. Вести pipeline великих клієнтів, прогнозувати продажі та підтримувати актуальну інформацію в CRM. Координувати залучення технічної та тендерної команд на різних етапах угоди. Що ми очікуємо 5+ років досвіду у B2B/B2G продажах. Досвід роботи з великими угодами від десятків мільйонів гривень . Актуальні контакти та налагоджені відносини у державних структурах та/або великому бізнесі — критично важлива вимога. Підтверджений досвід успішного закриття великих контрактів. Досвід складних продажів із великою кількістю стейкхолдерів, формальними процедурами та довгими циклами прийняття рішень. Сильні навички переговорів і презентацій на рівні топменеджменту. Вміння системно працювати з довгим sales cycle та виконувати взяті зобов'язання. Буде перевагою Досвід продажів у defence / security секторі. Досвід роботи з технологічними рішеннями для захисту об'єктів та критичної інфраструктури. Розуміння бюджетних процесів державних організацій та циклів формування закупівель. Умови Локація: Київ. Робота з офісу + регулярні зустрічі та поїздки до клієнтів. Офіційне працевлаштування. Підпорядкування Sales Director. Самостійна роль із залученням технічної, демонстраційної та тендерної команд за необхідності. Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.