Менеджер по продажам

О компании «Вертекс» — производственная компания, работающая с 2008 года. Производим алюминиевые светопрозрачные конструкции: окна, двери, витражи и крупноформатное остекление со стеклопакетами. Работаем с крупными строительными компаниями и частными заказчиками. Полный цикл — от проектирования и производства до монтажа. В связи с ростом количества проектов расширяем команду и ищем руководителя проектов. Задача позиции Обеспечить ведение проекта от согласования условий с клиентом до завершения работ, подписания документов и получения оплаты. Руководитель проекта отвечает одновременно за: * интересы клиента; * сроки проекта; * техническую корректность решений; * экономику проекта; * взаимодействие внутренних подразделений; * завершение проекта и оплату. Зона ответственности Работа с клиентом * привлечение новых клиентов - до 15%; * ведение переговоров с клиентом; * выявление потребностей и согласование технических решений; * подготовка и согласование коммерческих предложений; * обсуждение стоимости, сроков и условий оплаты; * согласование изменений в процессе реализации проекта; * поддержание рабочих отношений с клиентом на протяжении всего проекта. Подготовка и запуск проекта * анализ технического задания и исходных данных; * проверка комплектности документов; * согласование технических и коммерческих условий; * подготовка проекта к передаче в работу; * контроль корректности договорных обязательств; * передача необходимой информации в проектирование и производство. Управление проектом * планирование этапов проекта и сроков; * координация проектировщиков, производства и монтажных бригад; * контроль выполнения работ на каждом этапе; * отслеживание отклонений от сроков, бюджета и согласованных решений; * оперативное решение возникающих вопросов; * контроль выполнения обязательств всеми участниками проекта. Экономика проекта * контроль стоимости и финансовых условий проекта; * контроль маржинальности; * согласование дополнительных работ и изменений; * предотвращение необоснованных расходов; * контроль своевременного получения оплаты от клиента. Завершение проекта * организация передачи готового объекта; * контроль устранения выявленных замечаний; * подготовка и подписание закрывающих документов; * контроль выполнения финансовых обязательств клиента; * передача проекта в завершенное состояние. Что ожидаем от кандидата * опыт управления проектами в строительстве, производстве, инженерных системах, металлоконструкциях, светопрозрачных конструкциях или смежных сферах; * техническое образование; * умение читать чертежи и техническую документацию; * опыт переговоров с клиентами; * понимание экономики проекта; * способность самостоятельно планировать работу и контролировать несколько задач одновременно; * уверенное владение ПК и MS Office; * готовность разбираться в техническом продукте и производственном процессе. Будет преимуществом: * опыт B2B-продаж сложного технического продукта; * опыт работы с застройщиками и строительными компаниями; * участие в тендерах; * опыт подготовки проектной документации; * опыт взаимодействия с производством и монтажными организациями; * опыт работы с договорами и закрывающими документами; * технический опыт в строительстве или производстве. Ключевые компетенции * самостоятельная организация работы; * ответственность за результат проекта от начала до завершения; * умение планировать сроки и контролировать их выполнение; * внимание к деталям; * способность видеть риски до возникновения проблемы; * ведение переговоров и достижение договоренностей; * умение отстаивать экономические и репутационные интересы компании; * способность координировать несколько участников проекта; * принятие решений в рамках своей зоны ответственности; * ориентация на завершение задач. Ключевые показатели результата * договор заключен на согласованных экономических и технических условиях; * проект своевременно передан в работу; * соблюдаются согласованные сроки; * минимизированы ошибки и переделки; * проект сохраняет плановую экономику; * работы завершены в соответствии с договоренностями; * подписаны закрывающие документы; * оплата получена в установленные договором сроки. Условия * место работы: Челябинск; * формат: полный рабочий день в офисе * фиксированная часть: 50 000 ₽ ; * дополнительный доход: 3–7% от маржи проекта в зависимости от результатов; * совокупный доход опытного специалиста — 150 000–300 000 ₽+ при соответствующем объеме и экономике проектов; * перспектива роста до руководителя направления частных клиентов / коммерческого директора.