Key Account Manager (продажи услуг информационной безопасности)

Обязанности: - Ведение портфеля ключевых клиентов: регулярная коммуникация с руководством и ИБ-службами заказчиков, контроль удовлетворённости, продление договоров - Развитие текущих клиентов: выявление потребностей и предложение дополнительных услуг (мониторинг новых систем, пентест, расследование инцидентов, аудит) - Привлечение новых клиентов в целевых сегментах: госсектор, нацкомпании и их дочерние организации, энергетика, транспорт - Полный цикл сделки: от первого контакта до подписания договора и закрытия оплаты - Участие в государственных и корпоративных закупках: мониторинг тендеров, подготовка заявок совместно с юридической и технической командами - Подготовка коммерческих предложений и презентаций совместно с техническими специалистами - Ведение воронки продаж и клиентской истории в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность по плану продаж - Передача обратной связи от клиентов в команду SOC для улучшения сервиса - Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках Требования: Обязательно: - Опыт B2B-продаж (1-3 лет), предпочтительно в ИТ, ИБ, телекоме или системной интеграции - Опыт работы с государственными или квазигосударственными заказчиками - Понимание процедур государственных закупок РК и закупок нацкомпаний - Навыки переговоров с руководителями высшего и среднего звена - Грамотная деловая переписка, умение готовить КП и презентации - Свободное владение русским языком - Готовность к командировкам по Казахстану Будет плюсом: - Опыт продаж услуг ИБ или понимание базовых понятий: SOC, SIEM, пентест, реагирование на инциденты - Знание нормативной базы РК в области ИБ (Единые требования в области ИКТ и обеспечения ИБ, требования к ОЦИБ) - Наработанные контакты в госсекторе, энергетике или транспортной отрасли - Английский язык на уровне деловой переписки Условия: - Официальное трудоустройство по ТК РК - Оклад и бонусы обсуждаются на собеседовании - Компенсация транспортных расходов - Оплата командировок: проезд, проживание, суточные - Компенсация мобильной связи - Представительские расходы на деловые встречи с клиентами - Работа с крупнейшими заказчиками страны и рост вместе с направлением