Пресейл - ИТ-инженер (Архитектор/ КАМ)
Коротко
Proactively finds B2B clients, conducts technical consulting, develops commercial proposals, evaluates project economics, and interacts with engineers and · Needs: Higher technical education; 3+ years in B2B sales of complex IT solutions; project sales skills; experience with contracts and tax nuances; office in Perm.
Описание от работодателя
Мы ищем инженера-менеджера , который на равных общается с CTO, CDTO и CIO.
Обязанности:
Активный поиск и привлечение заказчиков в B2B.
Коммерческий инжиниринг: анализ потребностей и технический консалтинг Заказчика, подбор оптимальных решений, разработка ТКП, оценка экономических показателей проекта.
Кросс-функциональное взаимодействие с инженерами и руководителями проектов на этапах пресейла и реализации проекта.
Требования:
Высшее техническое или инженерное образование.
Техническая (инженерная) компетентность.
Аналитический склад ума: способность быстро вникать в сложную техническую и отраслевую специфику.
Успешный опыт в B2B-продажах сложных продуктов, интеграционных технических или IT-решений от 3 лет.
Навыки проектных продаж (продаж решений с длинным циклом).
Навыки ведения сложных переговоров. Устойчивость и настойчивость: готовность к многораундовым переговорам и умение аргументированно защищать позицию компании.
Умение выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения.
Опыт работы с договорами, базовое понимание налоговых нюансов и рисков при структурировании сделок, оценка экономических показателей проекта.
Высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях автономности и командного взаимодействия.
Умение видеть нестандартные пути для реализации бизнес-целей и развития бизнеса.
Условия:
Оклад + комиссионные + премиальная часть.
Работа в офисе в г. Пермь.