Category Manager / Продуктовый менеджер по какао-продуктам

ЕВРОСНАБ – это глобальная технологическая компания, представленная в семи странах. Мы помогаем улучшить качество жизни людей, обеспечивая производителей пищевых продуктов ингредиентами и сырьем эксклюзивного качества! Клиенты выбирают нас потому, что мы имеем экспертную квалификацию, оказываем технологическое сопровождение полного цикла от разработки концепции до выработки готового продукта, помогаем Клиентам с нами зарабатывать, обеспечиваем помощь в реализации готовой продукции. В настоящее время мы приглашаем в команду сильного Category Manager / Продуктового менеджера, который возьмет на себя развитие категории какао-продуктов на рынках Центральной Азии и сопредельных стран. Нам нужен человек, который умеет глубоко погружаться в категорию, понимать рынок, поставщиков, производителей, клиентов, цены и конкурентов и на основании аналитики принимать коммерческие решения. Мы ищем специалиста, способного смотреть на развитие категории на горизонте 2–3 лет и постепенно стать ее полноценным владельцем внутри компании. Чем предстоит заниматься Формировать и реализовывать стратегию развития категории какао. Анализировать рынок: объемы, импорт, потребление, производителей, дистрибьюторов, клиентов и конкурентов. Отслеживать мировые и региональные цены, понимать причины изменений и прогнозировать дальнейшую динамику. Управлять продуктовым портфелем: ассортиментом, позиционированием, ценами и запуском новых продуктов. Участвовать в прогнозировании продаж, закупок и товарных запасов. Оценивать коммерческий потенциал новых продуктов и находить точки роста объемов и маржинальности. Вести переговоры с международными поставщиками по ценам, объемам и коммерческим условиям. Определять потенциал клиентов по категории, сегментировать клиентскую базу и находить недопокрытый потенциал. Совместно с менеджерами по продажам развивать объемы категории у действующих и новых клиентов. Лично участвовать в работе с ключевыми клиентами. Функционально координировать менеджеров по продажам по категории: ставить приоритеты и задачи, контролировать реализацию клиентского потенциала — без прямого административного подчинения. География ответственности На старте: Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Афганистан. В перспективе зона ответственности расширяется на Казахстан, Кыргызстан и Монголию. Кого мы ищем: от 5 лет коммерческого опыта в категорийном / продуктовом управлении; опыт личной ответственности за продукт, категорию или направление; понимание ценообразования, маржинальности и экономики продукта; опыт анализа рынка, конкурентов и цен; опыт прогнозирования продаж и закупок; понимание ассортиментного управления и товарных запасов; опыт переговоров с поставщиками; сильные аналитические навыки и способность превращать аналитику в конкретные решения: что закупать, сколько, когда, по какой цене продавать и какой риск принимать. Будет преимуществом опыт в пищевых ингредиентах, кондитерской продукции, шоколаде и какао, молочной продукции, напитках или других FMCG-категориях с высокой ценовой конкуренцией. Какой человек нам нужен: Мы ищем стратега и «марафонца», а не человека, ориентированного только на быстрый результат. Важны стратегическое и аналитическое мышление, самостоятельность, предпринимательский подход, способность принимать решения в условиях неопределенности и нести ответственность за их результат. Нам нужен не просто менеджер продукта, а будущий владелец категории — человек, который сможет ответить: что происходит на рынке, почему это происходит, что будет дальше и что компании необходимо делать. Языки: русский — свободный; узбекский — свободный; английский — желательно на уровне рабочей переписки и переговоров с международными поставщиками. Что мы предлагаем: Масштабную роль с реальным влиянием на коммерческие решения компании. Ответственность за развитие категории на представленных рынках. Работу с международными поставщиками и крупными B2B-клиентами. Возможность стать внутренним экспертом EUROSNAB по категории какао. Официальное трудоустройство. График 5/2, 09:00–18:00. Работа в новом комфортабельном офисе в Яшнабадском районе. Крутую команду профессионалов, готовых делиться успешными кейсами. Обучение и необходимые инструменты для достижения целей. Доход формируется из оклада + КПИ. Уровень заработной платы будет обсуждаться индивидуально.