Lead Generation Manager (SDR, В2В)

LIGA ZAKON — українська продуктова IT-компанія з 35-річною експертизою. Ми створюємо LIGA360 — інформаційно-аналітичну платформу, яка допомагає бізнесу працювати із законодавством, перевіряти контрагентів, аналізувати зв’язки та керувати ризиками. Ми розширюємо команду B2B-продажів і шукаємо SDR, який відповідатиме за пошук цільових контактів, первинну комунікацію та передачу кваліфікованих потенційних клієнтів менеджерам з продажу. Шукаємо активного Lead Generation Manager (SDR, В2В) , який допоможе нам системно працювати з компаніями середнього та великого бізнесу. У чому полягає роль Ви отримуватимете перелік потенційних компаній із нашої бази та шукатимете в них контакти представників цільових ролей: юристів, бухгалтерів, фінансових або HR-директорів, фахівців із комплаєнсу та інших. Ваш основний результат — знайти потрібного фахівця, перевірити його контактні дані та передати якісно заповнену інформацію нашому хантеру. Наступний рівень результату — домовитися з клієнтом про презентацію LIGA360. Проводити презентації продукту та самостійно закривати повний цикл продажу не потрібно. Якщо вам подобається знаходити потрібні контакти, виходити на цільових фахівців і перетворювати першу розмову на можливість для співпраці — ця роль для вас. Що потрібно робити: опрацьовувати компанії з бази маркетингового потенціалу; перевіряти наявні контакти та визначати цільових фахівців; самостійно знаходити додаткові контакти у відкритих джерелах; комунікувати телефоном, через email і месенджери; підтверджувати посаду, роль та актуальний номер телефону контакту; коротко представляти компанію та визначати готовність до подальшого спілкування; домовлятися про презентацію LIGA360; коректно фіксувати всю інформацію та результати взаємодії в CRM; передавати кваліфіковані контакти хантерам; зазначати результат опрацювання, якщо знайти або підтвердити потрібний контакт не вдалося. Кого ми шукаємо: маєте практичний досвід на позиціях оператора КЦ (вихідна лінія), SDR, Lead Generation Manager, Sales Manager, тощо; вмієте знаходити контакти потрібних людей у компаніях та виходити на них; обовʼязково маєте досвід з холодними дзвінками, email і месенджерами; можете швидко зрозуміти структуру компанії та визначити потрібну роль; готові підтримувати високий темп роботи та відповідати за конкретний результат; вільно володієте українською мовою. Досвід у B2B SaaS, IT, LegalTech або роботі із середнім і великим бізнесом буде перевагою. Що ми пропонуємо: роботу з відомим українським IT-продуктом; зрозумілу зону відповідальності без необхідності вести повний цикл продажу; готову базу потенційних компаній; навчання продукту, підтримку керівника та команди; фіксовану ставку + прозорі KPI і бонусну систему; офіційне працевлаштування; можливість розвиватися в B2B-продажах і надалі переходити до складніших комерційних ролей; гібридний формат роботи в Києві: вул. Парково-Сирецька, 23, біля ст. м. Берестейська. Хочете зосередитися на тому, що вмієте найкраще: знаходити потрібних людей і відкривати двері до нових клієнтів? Надсилайте резюме та давайте знайомитися!