Senior Sales Manager – AI Solutions & Digital Products

Partnerünk egy több mint 20 éves szakmai múlttal rendelkező, innovatív hazai szoftverfejlesztő és digitális tanácsadó vállalat. Tevékenységük középpontjában az egyedi szoftverfejlesztés, a nagyvállalati portálrendszerek, a B2B és B2C megoldások, valamint az emberközpontú IT-outsourcing áll. Csapatuk kiemelkedő hangsúlyt fektet a legújabb technológiák és a mesterséges intelligencia integrációjára (AI-driven szemlélet), amellyel nemcsak szoftvertermékeket, hanem komplett, jövőálló digitális eszközrendszereket nyújtanak ügyfeleiknek. Amit kínálnak: Folyamatos fejlődés: Nem engedik el a munkatársak kezét; szakmai képzéstámogatást biztosítanak, hogy mindenki naprakész legyen a legújabb tech- és sales trendekben, és még sikeresebbé válhasson. Egy igazi „brainstorming műhely”: Nemrég teljesen felújított irodájuk inspiráló, modern bázisként szolgál, amely megfelelő teret biztosít a szakmai sikerekhez, a közös gondolkodáshoz és az új mérföldkövek eléréséhez. Család- és kutyabarát környezet: Kutyabarát munkahelyet biztosítanak, emellett rugalmasan és megértően állnak a munkatársak magánéleti kötelezettségeihez is. Hibrid munkavégzés: Laptopot, telefont, céges előfizetéseket és a home office-hoz szükséges eszközöket is biztosítanak. A csapatszellem fenntartása érdekében heti 2 napot közösen töltenek az irodában, az ügyfelek igényeihez és a tárgyalásokhoz rugalmasan alkalmazkodva, a „Customer first” szemlélet jegyében. Támogató és elismerő csapat: Olyan közösséget biztosítanak, ahol a munkatársak vállvetve dolgoznak a közös sikerekért. Fontos számukra a közös reggelik, csapatépítők, grillezések, MeetUpok, születésnapok és a kiemelkedő eredmények közös megünneplése. Kiszámítható alapbér + transzparens prémiumrendszer: A fix alapbéren felül felülről nyitott, motiváló prémiumrendszert biztosítanak, amely közvetlenül követi az elért üzleti eredményeket. Az alapbér stabil kiindulópontot jelent, a teljes juttatási csomag pedig az egyéni teljesítménnyel tehető igazán versenyképessé. Daily tasks: - Fókuszált AI értékesítés (kiemelt prioritással a Voicebot területen): Kiemelt feladatod a saját fejlesztésű AI termékeink és szolgáltatásaink piacra vitele. Kiemelt fókusszal pörgeted a beszédalapú Voicebot-és chat megoldásainkat a meghatározott iparágban. - A teljes portfólió mozgatása (AI köntösben): Magabiztosan értékesíted a B2B AI-driven, egyedi folyamattámogató rendszereinket, a prémium B2C weblapokat és webshopokat, valamint a fekete öves fejlesztői erőforrás-bérbeadásunkat – mindezt a legmodernebb mesterséges intelligencia köntösébe csomagolva. - Közös stratégiaalkotás: Vannak értékesítési irányok, de nem egy merev, kőbe vésett struktúrát kapsz a nyakadba: a fenti üzletágak értékesítési arányait és a fókuszközpontokat közösen, stratégiai partnerként határozzuk meg veled. - A cég meghatározó arca: Te leszel a vállalatunk első számú nagykövete és arca az üzleti világban – jelenléteddel, stílusoddal és szakmaiságoddal te képviseled a márkánkat. - C-level tárgyalások vezetése: feladatod a középvezetői és C-level (ügyvezetői, igazgató, tulajdonosi) szintű döntéshozók megszólítása, és a velük való hosszú távú üzleti kapcsolatok kiépítése. - Célpiacok letarolása: Stratégiai gondolkodással határozod meg a potenciális iparágakat, és direkt sales módszerekkel, tudatosan építed fel a saját ügyfélportfóliódat. - Kapcsolati háló aktiválása: Nem a nulláról indulsz, hanem az eddigi tapasztalataidra és a meglévő üzleti networködre építve azonnal beindítod a rakétákat. - Showtime & Networking: Nem jössz zavarba, ha előadást kell tartanod egy szakmai eseményen, és otthonosan mozogsz a konferenciák networking zónáiban. - Értékesítési tartalomgyártás: Mi hozzuk az arculati template-jeinket és marketingtámogatást, te hozod a lenyűgöző prezentációkat, demókat. Oroszlánrészed lesz a high-level szakmai ajánlatok és projektspecifikációk kidolgozásának támogatásában. - A tolmács szerepe: Gyorsan átlátod a komplex üzleti folyamatokat, és haszonérvekkel értékesítesz. Megvan a papír és a nyelvtudás : Felsőfokú végzettséggel rendelkezel, és a tárgyalóképes angolodnak köszönhetően nemzetközi szinten is simán leboxolod a dealeket. Proven track record : 5+ éve mozogsz a szoftverfejlesztés világában (akár különböző pozíciókban), érted az iparág működését és van gyakorlatod B2B szoftverértékesítésben. Tapasztalt B2B Hunter vagy : Van legalább 5 év bizonyított tapasztalatod B2B software értékesítésben, és büszkén tudsz mesélni a korábbi sikeres üzleteidről. Van kapcsolatrendszered : Van meglévő kapcsolódási pontod és értékesítési tapasztalatod konkrét iparághoz köthetően, különösen az egészségügy, az autóipar, vagy a HR területén. Érted és használod a PESO modellt : Ha nemcsak szimplán értékesítesz, hanem integrált kommunikációban gondolkodsz és eszerint építed fel a stratégiádat, akkor egymásra találtunk! Social Selling fekete öves vagy : Jártas vagy a közösségi csatornák értékesítési folyamataiban. Ha pontosan érted a LinkedIn-alapú B2B értékesítést, és azt mindenkinél jobban is csinálod nálunk, ne habozz! Kiemelkedő a kommunikációd : Olyan átütő, magabiztos és reprezentatív kommunikációs készséggel rendelkezel, amellyel bármelyik boardroomban azonnal kivívod a tiszteletet és a figyelmet. Eredményorientált vagy (a köbön): Számodra a KPI-ok és a lezárt dealek nemcsak számok, hanem az éltető elemed. Eredményesség nélkül létezni sem tudsz. Dinamikus és önálló egyéniség vagy : Nálunk az a fontos, hogy csináld, hozz bátran döntéseket, és adj feedback-et az eredményekről. Ide az összes célkitűzést! Mágnesként vonzod az embereket : Megnyerő személyiségeddel hamar bizalmat építesz. Az ügyfeleid nemcsak üzleti partnert látnak benned, hanem hosszú távon számítanak rád és ragaszkodnak hozzád. Must have: B2B sales, Software sales