Marketing Manager (SAP) - São Paulo

Buscando projetos inovadores? Então vem com a Mollica IT e encontre a oportunidade certa pra dar match! Qual será a sua missão? Assumir uma meta de pipeline qualificado, acompanhar fontes, taxas de conversão e velocidade do funil e prestar contas dos resultados. Configurar a atribuição no HubSpot para identificar a origem de cada oportunidade e interromper rapidamente ações sem resultado. Conduzir revisões semanais de pipeline com vendas e responder pelo volume e pela qualidade das oportunidades no início do funil, além da contagem de leads. Criar e executar prospecção ativa e programas de marketing baseado em contas (ABM) para uma lista definida de empresas usuárias de SAP, incluindo seleção de contas, mensagens, cadências e canais. Desenvolver a geração de demanda com parceiros: ações conjuntas com integradoras globais, campanhas compartilhadas, oportunidades originadas por parceiros e materiais que seus vendedores realmente utilizem. Gerenciar mídia paga, SEO, SEM, webinars, programas de e-mail e o caminho desde o primeiro contato até a reunião agendada. Transformar eventos SAP (SAP NOW, ASUG, Sapphire, TechEd e eventos regionais de integradoras) em iniciativas para gerar oportunidades comerciais. Selecionar, orientar e gerenciar agências de geração de demanda e ABM, fornecedores de agendamento de reuniões e freelancers, avaliando entregas e custo por oportunidade. Decidir, com base em custos e resultados, o que desenvolver internamente e o que contratar. Trabalhar com vendas na definição do perfil de cliente ideal, cobertura de contas e passagem de leads, investigando também por que alguns não convertem. Alinhar as campanhas à comunicação da marca e transformar o posicionamento em mensagens que gerem conversão. Demais rotinas da área. 📌 Dúvidas? Entre em contato com isabella@mollicait.com.br O que você precisa ter: Sólida experiência com o mercado SAP e marketing para clientes ou parceiros SAP, idealmente em empresas como Tricentis, Celonis, LeanIX, Signavio, SNP ou Syniti, na própria SAP ou na área de marketing de uma integradora; Sólida experiência em geração de demanda, growth ou marketing de receita em uma empresa de software B2B, com resultados quantificáveis em pipeline gerado, custo por oportunidade e melhora de conversão. Compreensão sobre quem patrocina projetos SAP e como os ciclos de migração para S/4HANA se relacionam às decisões de investimento; Experiência com ABM e prospecção para listas pequenas de contas de alto valor , nas quais um lead pode custar centenas de dólares e um contrato atingir valores de seis ou sete dígitos; Perfil de execução, com experiência criando e lançando campanhas diretamente nas ferramentas, sem equipe subordinada; Domínio de HubSpot ou ferramenta equivalente, incluindo relatórios, atribuição e configuração do ciclo de vida dos leads; Conhecimento analítico e domínio de planilhas , com disposição para interromper programas de baixo desempenho; Agilidade para colocar campanhas no ar já no primeiro mês, em vez de se limitar à elaboração de um plano estratégico; Experiência em empresa em estágio inicial, de Seed a Série B , com orçamento limitado e sem processos consolidados; Diferenciais: Experiência em marketing por canais ou parceiros , como integradoras, revendas e alianças. Experiência na criação de uma área de geração de demanda como primeira contratação dedicada à função. Idioma: Inglês avançado para conversação