SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

GRUPO TÉCIMAN, lleva más de 35 años transmitiendo satisfacción en el desarrollo de Proyectos y Servicios de Ingeniería y Metrología 3D. La manera de ser del equipo de Téciman, se ve reflejado en los trabajos que estamos ejecutando para nuestros clientes. Para nuevos proyectos de crecimiento comercial, precisamos un/a Sales Development Representative COMERCIAL DIGITAL en dependencia del equipo de Desarrollo de Negocio, en Burgos. Responsabilidades - Identificación y prospección de empresas objetivo y contactos clave mediante LinkedIn, bases de datos y CRM. - Ejecución de campañas de primer contacto mediante llamadas, emails y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales. - Identificación y cualificación de decisores en áreas como gerencia, operaciones, IT y RRHH. - Cualificación inicial de las oportunidades: necesidades, plazos, interlocutores y encaje con los servicios de Téciman Digital. - Concertación de reuniones comerciales para los especialistas del equipo y preparación de un breve resumen de cada cuenta - Seguimiento de oportunidades abiertas y presupuestos enviados, manteniendo el contacto y facilitando el avance hacia la decisión. - Mantenimiento y actualización del CRM: contactos, estado de las oportunidades, próximas acciones y seguimiento. - Reporte periódico de actividad y resultados: llamadas, contactos, reuniones conseguidas, presupuestos en seguimiento y evolución del pipeline. - Identificación de nuevas oportunidades relacionadas con transformación digital, automatización, aplicaciones web, integraciones e Inteligencia Artificial. Requerimientos - Formación en ADE, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o FP Superior en Comercio/Marketing, o perfil equivalente. - Entre 0 y 2 años de experiencia en ventas, captación, telemarketing, atención al cliente o similar. - Interés y afinidad por el entorno digital y tecnológico. - Conocimiento básico de conceptos relacionados con transformación digital, automatización, CRM, aplicaciones web e Inteligencia Artificial. - Resiliencia ante el rechazo y constancia en el seguimiento comercial - Capacidad de organización y autonomía para gestionar la actividad comercial. - Manejo de herramientas digitales y capacidad para aprender rápidamente nuevas herramientas. - Disponibilidad para trabajo presencial/híbrido en Burgos. Se valorará: - Experiencia previa en venta B2B o en el sector tecnológico/digital. - Manejo de CRM (HubSpot o similar). - Experiencia con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator. - Experiencia en generación y cualificación de leads. - Conocimientos o interés en RPA, automatización de procesos, aplicaciones web, APIs e Inteligencia Artificial. Competencias y Habilidades - Capacidad de comunicación y facilidad para establecer relaciones comerciales. - Orientación a resultados y consecución de objetivos. - Proactividad y capacidad de generación de nuevas oportunidades. - Organización, constancia y disciplina en el seguimiento. - Resiliencia y actitud positiva ante el rechazo. - Capacidad de análisis y cualificación de oportunidades. - Trabajo en equipo y coordinación con perfiles técnicos y comerciales. - Curiosidad tecnológica e interés por la transformación digital. - Orientación al cliente y capacidad para entender sus necesidades. Idiomas - Inglés B1-B2, se valorará capacidad para mantener conversaciones comerciales y comprender documentación. Lugar de trabajo - Burgos, Presencial / híbrido a concretar. Se ofrece - Incorporación a Téciman Digital, unidad de transformación digital de Grupo Téciman. - Contrato indefinido, jornada completa (40h semanales). - Formación inicial completa en nuestros servicios, metodología de venta consultiva y herramientas comerciales. - Trabajo directo con especialistas que participan en las reuniones y cierres con clientes reales. - Salario: [importe a definir] € brutos/año + variable por reuniones conseguidas y cierres. - Acompañamiento y formación durante los primeros meses. - Posibilidad real de ampliar a jornada completa según evolución y resultados.