Head of Sales

Head of Sales (Founding) Про HeadData HeadData — B2B SaaS-платформа , data-driven керування маркетингом. Ми об'єднуємо дані з рекламних кабінетів (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads), CRM/ERP та аналітичних систем в єдине середовище, де AI-аналітики 24/7 моніторять кампанії, підсвічують неефективні витрати й точки росту та знімають із команди ручну операційку. Ми не продаємо «ще один дашборд». Наша позиція жорстка: стара логіка ручного й інтуїтивного керування маркетингом більше не працює — ми переводимо бізнес у прозоре управління на основі даних. Продукт виріс із практики: команда з 2018 року будує data-системи для середнього та великого бізнесу через сервісну компанію VIJAP. HeadData — це та сама експертиза, упакована в масштабований продукт. Чому ця роль з'являється зараз У нас є продукт, підтверджені сегменти клієнтів і розуміння, як він продається. Немає одного — людини, яка візьме продажі як свою територію і побудує з них систему: процес, команду, вихід на європейський ринок. Ми свідомо не шукаємо «готового» Head of Sales із десятирічним стажем. Ми шукаємо талант — людину, яка вже стояла поруч із побудовою чи масштабуванням продажів, бачила, як це робиться зсередини, і вважає, що готова очолити напрям сама. Якщо ви були правою рукою керівника продажів, сильним sales/BizDev-менеджером у SaaS чи агенції, вели партнерські продажі й розумієте, що виросли з поточної ролі — ця вакансія для вас. Що ви будете робити Перші місяці — продавати самостійно. Це не менеджерська роль із першого дня. Ви ведете повний цикл: кваліфікація ліда за нашим ICP, діагностика ситуації клієнта, демо, впровадження очікувань, закриття. Ви — перша людина, яку бачить клієнт, і від рівня цієї зустрічі залежить довіра до всієї компанії. Далі — будувати систему: Sales-процес і playbook: кваліфікація, сценарії демо під роль (власник / маркетолог / CMO / агенція), робота із запереченнями, шлях від договору до цінності. Вихід на зовнішні ринки, насамперед Європу: outbound, LinkedIn, партнерства, конференції. Партнерський канал із маркетинговими агенціями — стратегічний сегмент для нас. Пайплайн, прогноз, CRM-дисципліна, звітність для засновників. Найм, онбординг і розвиток перших account-менеджерів — коли обсяг цього вимагатиме. Постійно — працювати із засновниками над позиціонуванням, ціноутворенням і зворотним зв'язком у продукт. Ви не виконуєте чужу стратегію — ви її співавтор. Кого ми шукаємо Ви вже брали участь у рості. Не обов'язково керували відділом — але були там, де відділ будувався або масштабувався, і можете конкретно розповісти, що зробили ви. Ви продавали складне. B2B, SaaS, послуги з довгим циклом, де рішення приймають кілька людей і довіра важить більше за фічі. Англійська — робоча. Демо, переговори, листування з європейськими клієнтами — без посередників. Ви розумієте маркетинг і дані на рівні, достатньому, щоб говорити з performance-маркетологом і власником бізнесу їхньою мовою. Досвід у MarTech/AdTech/агенції — сильний плюс. Автономність. Вам не потрібно ставити задачу — вам потрібно дати мету. Ви самі знаходите, що потрібно зробити, і робите. Енергія та амбіція. Ви хочете стати Head of Sales не за титул, а тому що впевнені, що зможете побудувати це краще, ніж бачили раніше. Чесність із собою. Ви можете сказати, чого ще не вмієте, і швидко це закриваєте. Роль, яка росте разом із продуктом: ви заходите як founding sales leader і формуєте відділ під себе. Прямий доступ до засновників та їхньої 8-річної експертизи в data-driven управлінні. Свободу будувати процес, інструменти й команду без успадкованих обмежень. Продукт із чіткою позицією на ринку, який є що показати на демо. Умови співпраці та мотиваційна модель (фікс + % від результату) — обговорюються з фіналістами.