Менеджер по развитию бизнеса «Автоматизированные системы управления зданиями (АСУЗ / BMS)»

Индустрия 4.1 аккредитованная IT-компания, реализующая комплексные инженерные и технологические проекты для крупных промышленных предприятий. Мы развиваем направление судовой автоматизации и ищем сильного технического эксперта, который будет отвечать за развитие стандартных решений АСУ ТСС, техническую экспертизу проектов и поддержку проектных команд. Обязанности: Анализ и планирование. Организация и проведение комплексного анализа внутренней и внешней среды по направлению АСУЗ: исследование рынка АСУЗ в России, странах ближнего и дальнего зарубежья; анализ объёма, структуры и динамики рынка, программ строительства и модернизации объектов (зданий); анализ деятельности конкурентов: позиционирования, продуктового портфеля, технических решений, реализованных проектов, партнёрств, сильных и слабых сторон; анализ требований отраслевых регуляторов и ключевых заказчиков. Управление стратегическим развитием и портфелем решений. Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития направления на 3–5 лет и среднесрочной стратегии на 1–3 года; Формирование и управление продуктовым портфелем: собственными и интеграционными решениями, продуктами технологических партнёров; Разработка и актуализация дорожных карт по продуктам и комплексным решениям с определением этапов разработки, сертификации, пилотного внедрения, вывода на рынок и дальнейшего развития; Координация кросс-функциональных команд, включающих специалистов по продажам, проектированию, разработке, закупкам, управлению проектами и сервисному обслуживанию. Управление развитием бизнеса. Координация службы продаж по направлению АСУЗ: определение приоритетных заказчиков и проектов, постановка коммерческих задач, согласование планов действий, контроль их выполнения. Поиск и анализ возможностей для роста бизнеса: выход на новые рынки, привлечение новых заказчиков, развитие новых продуктов, решений и партнёрств. Формирование и реализация плана развития бизнеса — Business Development Plan. Проведение переговоров с потенциальными технологическими и коммерческими партнёрами, согласование технических, коммерческих и организационных условий сотрудничества. Управление маркетинговой деятельностью. Формирование и реализация ежегодного плана маркетинговых мероприятий — Marketing Plan. Разработка маркетинговых материалов (брошюры, каталоги, презентации). Формирование программы участия в мероприятиях: определение целевых заказчиков и партнёров, подготовка выступлений и демонстрационных материалов, организация встреч и презентаций. Требования: Опыт активных продаж и/или выполнения проектов АСУЗ; Понимание принципов построения АСУЗ и современных решений; Умение работать с большим объемом технической информации; Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий; Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой; Готовность к командировкам - до 25% рабочего времени; Системное мышление: успех этой позиции измеряется не личной выручкой, а тем, насколько эффективно работают созданные процессы, скоординирована команда и настроены инструменты управления. Главная задача — сделать так, чтобы бизнес развивался системно. Что предлагаем: Официальное трудоустройство аккредитованной IT-компании Индустрия 4.1. Полностью удалённый формат работы - локация не имеет значения. ДМС. Рабочая техника за счёт компании. Работа с крупнейшими промышленными и судостроительными заказчиками. Возможность стать ключевым экспертом направления и влиять на его развитие с нуля. Участие в сложных инженерных проектах, где технические решения имеют реальное влияние на результат.