Sales Manager

Наш клієнт — українська defence tech компанія , яка шукає Sales Manager для роботи безпосередньо з військовими підрозділами. Це польова роль для людини, яка добре розуміє специфіку комунікації з військовими, готова багато працювати безпосередньо з підрозділами та вміє переводити їхню зацікавленість у конкретні запити та закупівлі. Основні задачі Регулярно відвідувати військові частини та полігони, зокрема у прифронтових регіонах. Організовувати демонстрації продукту спільно з технічною командою. Вибудовувати та підтримувати відносини з командирами підрозділів та операторами БпЛА. Супроводжувати підрозділи від першого контакту до формування запиту та закупівлі. Допомагати з проходженням процесу закупівлі через доступні державні та прямі канали. Збирати зворотний зв'язок від військових та передавати його R&D команді для подальшого вдосконалення продукту. Вести власний pipeline у CRM та звітувати щодо зустрічей, демонстрацій, лідів і результатів. Що ми очікуємо Хороше розуміння специфіки роботи та комунікації з військовими підрозділами. Перевагою буде досвід військової служби, резерву, роботи в секторі безпеки або значний волонтерський досвід взаємодії з підрозділами. 2–3+ роки досвіду у продажах або підтверджені сильні навички переговорів та продажів. Вміння вибудовувати відносини, чути потреби клієнта, вести переговори та доводити домовленості до результату. Базове розуміння БпЛА. Готовність до постійних відряджень, зокрема у прифронтові регіони . Водійське посвідчення категорії B та впевнене керування автомобілем. Самостійність, наполегливість, відповідальність та вміння тримати слово. Буде перевагою Особистий досвід роботи з БпЛА у військовому середовищі. Власна мережа контактів у підрозділах ЗСУ, Національної гвардії або ДПСУ. Умови Основна локація: Київ. Польовий формат роботи та регулярні відрядження по Україні. Офіційне працевлаштування. Робота в команді з пілотом-інструктором та асистентом під час виїзних демонстрацій. Підпорядкування Sales Director. Перед працевлаштуванням передбачені перевірка служби безпеки, рекомендації та поліграф.