Sales Manager

Функциональные обязанности (цели и задачи должности): Поиск новых клиентов Участие в тендерах Доведение клиентов до сделок с последующем контролем исполнения Встречи с клиентами, презентация компании Ключевые критерии оценки эффективности Требования к кандидатам:  Образование: Высшее, желательно техническое Дополнительное образование: Желательно Возраст: От 30 до 50 примерно Предпочитаемый пол: мужской Желательный опыт работы: Не менее 1-3 года, продажи смазочных материалов Наличие водительских прав: Наличие это плюс Наличие личного автомобиля: Наличие это плюс Ключевые профессиональные компетенции: Знание продуктовой линейки: понимание базы масел (минеральные, синтетика), пакетов присадок и спецификаций (API, ACEA, ГОСТ). Технический подбор и кросс-кодировка: умение подбирать аналоги импортных брендов (Shell, Mobil, Total) под конкретное оборудование или технику. Понимание трибологии: базовые знания о процессах трения, износа и совместимости различных типов смазок. Чтение техдокументации: умение работать с TDS (техническими паспортами) и MSDS (паспортами безопасности). Работа с B2B-сегментом: опыт долгих продаж, прохождения секретарей и выхода на ЛПР (главных инженеров, директоров по закупкам). Техника продаж и переговоров: выявление скрытых болей предприятия (например, частый простой техники) и презентация через выгоду. Управление воронкой в CRM: системное ведение клиентской базы, фиксация договоренностей и контроль этапов сделки. Работа с возражениями: эффективная отработка возражений по цене («дорого») и качеству через демонстрацию экономии на межсервисном интервале. Расчет TCO (общей стоимости владения): умение доказать клиенту математически, что дорогое масло снижает расходы на ремонт и экономит бюджет. Анализ конкурентной среды: мониторинг цен, условий поставок и активности других дистрибьюторов в регионе. Инженерный язык коммуникации: способность говорить на одном языке как с механиком в цеху, так и с коммерческим директором. Высокая мобильность: готовность к частым командировкам, выездам на заводы Стрессоустойчивость: умение сохранять хладнокровие при рекламациях Навыки работы с компьютером и знание специализированных ПО: Опытный пользователь. Знание Excel, Word. PowerPoint. На данный момент знание спец. ПО не требуется. Знание языков: Русский – продвинутый, Английский – хороший, Казахский – будет плюсом Личностные требования: Отсутствие излишней эмоциональности: опора на логику, цифры и факты в общении; Настойчивость без агрессии: способность планомерно «дожимать» крупные заводы месяцами, не вызывая раздражения у закупщиков. Ответственность Адаптивность стиля общения: умение переключаться с неформального языка механиков на деловой язык топ-менеджеров. Эмпатия и активное слушание: способность искренне вникать в технические проблемы клиента (износ оборудования, перегрев узлов), а не просто продавать объем, так как это помогает в продвижении бренда Уверенность: твердая позиция при общении с жесткими закупщиками; умение спокойно аргументировать свою цену. Технический склад ума: аналитическое мышление, склонность к изучению техники. Обучаемость: готовность постоянно усваивать информацию (изменения в допусках автопроизводителей, новые линейки масел). Стрессоустойчивость: хладнокровие при разборе рекламаций и претензий Внутренняя мотивация на результат: ориентация на долгосрочный финансовый результат (процент со сделок), а не на стабильный мелкий оклад. Выносливость и мобильность: психологическая готовность к командировкам, разъездам и встречам. Условия работы: Тип оформления трудовых отношений: Официально, трудовой договор График работы: 5/2, 8 часов Необходимость командировок: Да, по Казахстану Вилка заработной платы: Примерно 300 000 - 400 000тг(обсуждаемо) Социальные льготы: Оплата сотовой связи Предусмотрена ли бонусная система: бонусы от продаж приведенных клиентов Перспективы на этой должности: Есть