Business Development Manager

Шукаємо людину, яка вміє знаходити правильних клієнтів і починати з ними змістовні розмови. У нас уже є системний outbound, яким займається окремий спеціаліст. Ця роль — для BDM, який має власний підхід до залучення клієнтів: розуміє, до кого варто звернутися, знаходить доречний спосіб вийти на контакт і будує відносини, що приводять до співпраці. Про нас InsulaLabs — українська IT-компанія, яка з 2023 року допомагає міжнародним B2B-клієнтам створювати програмні продукти та будувати інженерні команди. Працюємо у форматах outstaffing, outsourcing і software development. Зараз ми розвиваємо напрям залучення нових клієнтів і шукаємо людину, яка допоможе знайти та побудувати ефективний підхід до продажів. Що ви будете робити: Визначати компанії та людей, з якими нам варто почати розмову, і розуміти, чому наша пропозиція може бути актуальною для них саме зараз. Знаходити власні канали й способи виходу на потенційних клієнтів. Вести діалог від першого контакту до зустрічі та наступних кроків разом із командою. Підтримувати зв’язок із клієнтами, яких ви залучили, і знаходити можливості для розвитку співпраці. Фіксувати результати й ділитися тим, що ви дізналися про потреби клієнтів, їхні заперечення та процес ухвалення рішень. Кого ми шукаємо: Ви вже самостійно виходили на технічних керівників або інших людей, які ухвалюють рішення в B2B, і можете розповісти про конкретні розмови, що привели до угод: як знайшли контакт, із чого почали та яким був результат. Досвід продажів в IT outsourcing чи outstaffing буде перевагою. Також нам може бути цікавий ваш досвід у tech recruitment, SaaS або іншому B2B-напрямі, де клієнт добре розуміється на технологіях. Нам важливо, щоб ви вміли слухати клієнта, чесно говорили про можливості компанії та розрізняли наполегливий контакт і нав’язливі повідомлення. Що пропонуємо: Свободу у виборі підходу: ви пропонуєте канали й формат роботи, а ми узгоджуємо цілі та правила взаємодії з клієнтами. Пряму співпрацю з COO та CTO і швидке ухвалення рішень. Бюджет на події, конференції та інструменти, які допомагають виходити на потрібних людей. Fixed + bonus від revenue клієнтів, яких ви залучили. Можливість з часом побудувати власний напрям і команду. Віддалену роботу та міжнародний B2B-ринок. Як відгукнутися Cover letter не потрібен. Покажіть свій спосіб на нас: Оберіть одну реальну компанію, яка, на вашу думку, могла б стати нашим клієнтом. Розкажіть за 2-3 хвилини або до 200 слів: чому саме вона, чому саме зараз, до кого б ви пішли і як. Формат - той, яким ви справді працюєте з клієнтами. Не пишіть цій компанії від нашого імені: нам важливий хід думок, а не результат. Ми оцінюємо результат за якістю розмов і співпрацею з клієнтами, а не за кількістю надісланих повідомлень. Якщо у вас є підхід, який уже працював, будемо раді познайомитися та обговорити його.