Sales&Account Manager

Csatlakozz egy a magyar nagyvállalati ügyfélkört kiszolgáló, legújabb technológiákat alkalmazó informatikai tanácsadó céghez Sales&Account managerként! 22 éve támogatjuk nagyvállalati ügyfeleinket a sikeres üzletmenetükben kritikus üzleti alkalmazások fejlesztésével és beintegrálásával, folyamataik automatizálásán keresztül, valamint adat alapú üzleti döntéshozataluk támogatásával. 170 fős szakmai közösségünk a minőség és a professzionális megoldások képviseletében elkötelezett. Ezt a szaktudást és tapasztalatot erős ügyfél referenciákkal és hitelesen képviselheted a piaci szereplők felé. Daily tasks: - Account portfólió menedzsment és fejlesztés - Az Abesse jelenleg közel 50 nagyvállalati ügyfélnek szolgáltat folyamatosan. Ezek közül induláskor átveszel néhányat, ahol a feladatod a szolgáltatás portfólió folyamatos fejlesztése: új igények feltárása, új üzleti területek elérése. - Új ügyfelek akvizíciója - A feladatodban hangsúlyos, hogy új ügyfeleket hozz és felépítsd a saját account szettedet is. Ehhez 6–18 hónapos sales ciklusokban kell gondolkodni, és lépésről lépésre kell kapcsolatokat építeni. Előny, ha ismered az államigazgatást is, és van ott kapcsolatrendszered. - Konzultatív típusú értékesítés – Nem dobozos termékeket kell értékesíteni, mi komplex megoldásokat szállítunk. A kulcs feladatod, hogy jól megértsd az ügyfél üzleti problémáit és a szakmai stábunkkal együtt hathatós informatikai alternatívákat kínálj számukra. Mivel az Abesse egyedi, testreszabott megoldásokat kínál, így viszonylag nagy a mozgástered és számítunk az önállóságodra. Ebben nagy felhatalmazásra számíthatsz! - Hosszútávú ügyfélkapcsolatok – Mivel ügyfeleinket kritikus üzleti problémáik megoldásában segítjük, ezt csak nagy felelősséggel, hosszútávú szempontok figyelembevételével lehet és érdemes művelni.  A kiválóan végzett szolgáltatásokban, az őszinte, nyílt és partneri közös gondolkodásban hiszünk. Egy ilyen értékrend elsőszámú képviselőjét keressük a személyedben. - Mit kapsz ehhez tőlünk? - Induló kapcsolatrendszert, ügyfeleket, ezzel segítjük a beilleszkedésed - Tapasztalt presales, szakértői és delivery támogatást, valamint erős referenciákat - Az élvonalhoz tartozó, jövőbe mutató technológiai megvalósítási képességeket - Tulajdonosi szintű támogatást és lobby tevékenységet Ki az ideális jelöltünk? Aki   nagyvállalati ügyfélkörben,   üzleti területek számára   önállóan   értékesített valamilyen informatikai szolgáltatást, legalább az elmúlt 4 évben. Meglévő kapcsolatrendszerrel   rendelkezik   a   nagyvállalati szektorban Aki   felsőfokú végzettséggel   (Üzleti / Gazdasági / Műszaki / Informatikai)   rendelkezik. Aki tárgyalóképes   angolul   szóban és írásban is. És   aki   önálló, kezdeményező,   kiválóan kommunikál, diplomatikus, határozott, érdeklődő   és   csapatjátékos