IT Sales Development Representative

Jesteśmy firmą zajmującą się zaawansowaną analityką, rozwiązaniami Big Data, Business Intelligence, Data Science oraz szeroko pojętą sztuczną inteligencją. Wspieramy klientów z różnych sektorów m.in w budowie strategii danych i wdrażaniu platform analitycznych, a także w tworzeniu modeli prognostycznych, optymalizacji i automatyzacji procesów biznesowych. Szukamy IT Sales Development Representative , który dołączy do zespołu odpowiedzialnego za rozwój sprzedaży usług z zakresu analityki danych, BI i AI. Twoim głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych kontaktów wśród organizacji, które stoją przed transformacją analityczną lub chcą lepiej zarządzać i wykorzystywać swoje dane, a następnie prowadzenie wstępnych rozmów badających ich potrzeby i dojrzałość analityczną. Oferujemy Wynagrodzenie podstawowe + premia Udział w rozwijającym się i przyszłościowym obszarze rynku (data, AI, cloud) Udział w konferencjach branżowych Praca zdalna / hybrydowa z Poznania Wdrożenie na start - wprowadzenie w podstawy oferty i terminologii Możliwość rozwoju w kierunku roli Managera Daily tasks: - Aktywne pozyskiwanie nowych kontaktów biznesowych wśród firm potencjalnie zainteresowanych usługami z zakresu data strategy, data governance, wdrożeń Azure/Fabric/Power BI i AI - Prowadzenie pierwszych rozmów z potencjalnymi klientami - rozpoznawanie ich wyzwań związanych z danymi (silosy danych, brak strategii, potrzeba raportowania, chęć wdrożenia AI) - Kwalifikacja leadów pod kątem dojrzałości analitycznej i potencjału współpracy - Umawianie spotkań konsultacyjnych/warsztatowych dla zespołu Business Development - Prowadzenie i aktualizowanie bazy kontaktów w systemie CRM - Śledzenie trendów w obszarze danych, BI i AI (w tym w ekosystemie Microsoft) w celu lepszego rozumienia potrzeb klientów i trafnego kierowania rozmów - Współpraca z zespołem konsultingowym przy przekazywaniu zebranych informacji o potrzebach klienta Wymagania Łatwość nawiązywania kontaktu i swobodna komunikacja, także z osobami technicznymi i decydentami biznesowymi Odporność na odmowy i wytrwałość w codziennym prospectingu Doświadczenie w sprzedaży, prospectingu lub obsłudze klienta B2B Doświadczenie w branży IT (praca w firmie konsultingowej, w obszarze data/BI/AI/ERP/CRM lub technologicznej) Podstawowa orientacja w tematach danych, analityki lub AI (nie musisz być ekspertem technicznym - ważne, żeby rozumieć, o czym mówisz) Dobra organizacja pracy i samodyscyplina Znajomość narzędzi CRM oraz pakietu Office Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym Mile widziane: Znajomość ekosystemu Microsoft (Azure, Power BI, Microsoft Fabric) Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub projektowych Must have: CRM, Komunikatywność, Dobra organizacja pracy, Znajomość branży IT , Sprzedaż , Analityka Nice to have: Microsoft Azure