Enterprise Account Manager

En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio. Responsabilidades Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias clave. Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España. Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales. Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios. Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de oportunidades. Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos. Requisitos Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura). Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting). Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones. Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos. Excelente capacidad de comunicación y habilidades de negociación. Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad. Será un plus contar con : Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS. Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad. Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto). Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM. Inglés intermedio/avanzado. Modalidad de Trabajo : Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.