Менеджер по развитию бизнеса (B2B, мультимедийные проекты)

8vision — команда, которая создает комплексные digital- и мультимедийные проекты на стыке технологий, дизайна и физического пространства. Мы делаем: интерактивные музеи и экспозиции; выставочные и презентационные пространства; мультимедийные и интерактивные инсталляции; цифровые продукты и специализированное ПО; touch-интерфейсы, 3D, motion и интерактивный контент; AI-решения и нестандартные digital-механики. Наши проекты могут одновременно включать software, дизайн, контент, оборудование, мультимедиа и физическое пространство. Посмотреть сайт и проекты 8vision: https://8vision.ru Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнес а, который умеет самостоятельно находить новых клиентов и продавать сложные B2B-проекты, а не просто работать с готовым входящим потоком. Чем предстоит заниматься искать и развивать новых потенциальных клиентов; самостоятельно выходить на компании и нужных людей внутри них; инициировать коммуникацию и назначать встречи; выявлять задачу и потребность заказчика; собирать вводные и бриф; участвовать в пресейле; подключать креативную и техническую команду для формирования решения; готовить и презентовать предложения; вести переговоры; делать follow-up; сопровождать коммерческий процесс; доводить клиента от первого контакта до заключения договора; вести информацию по клиентам и сделкам в CRM. Кого мы ищем Нам нужен человек с опытом B2B-продаж сложных проектных решений . Для нас особенно важно, чтобы вы понимали специфику проектов, где продукт не существует заранее в готовом виде, а решение формируется под конкретную задачу клиента. Идеально, если у вас есть опыт в одной или нескольких сферах: музейные проекты; выставки и экспозиции; мультимедийные решения; интерактивные пространства; выставочные стенды; digital-production; технологии для мероприятий; мультимедийная интеграция; сложные digital- и IT-проекты; заказная разработка; технологические интеграции. Нам важно самостоятельный поиск и развитие клиентов; опыт общения с ЛПР; умение работать с длинным циклом сделки; понимание проектных продаж; опыт продажи не только стандартного продукта, но и индивидуального решения; умение разбираться в задаче клиента; способность работать вместе с креативной, дизайнерской и технической командой; умение доводить переговоры до конкретного следующего шага и договора; системность и работа с CRM. Особенно большим плюсом будет опыт работы в музейной или выставочной отрасли; опыт у мультимедийного или выставочного интегратора; продажи комплексных проектов, включающих software + hardware + content + design; работа с крупными корпоративными клиентами; B2G; тендеры; опыт крупных кастомных проектов. Кому позиция, скорее всего, не подойдет Если ваш опыт связан преимущественно с: розничными продажами; FMCG; только B2C; продажей простых стандартных товаров; работой исключительно с входящими заявками. Также нам недостаточно просто опыта «в IT», если речь шла о продаже одного узкого коробочного продукта без сложной проектной составляющей. Условия Доход: 80.000 руб. + бонусы с проектов Формат работы: удаленно Город: Москва График: 5/2 с 11:00 до 19:00 по МСК Оформление: ИП Как проходит отбор После отклика мы изучим ваше резюме. Подходящих кандидатов попросим записать одно короткое голосовое сообщение примерно на 1,5 минуты и отправить его прямо в чат hh.ru . Мы попросим коротко рассказать: о профессиональном опыте; о наиболее релевантной сделке или проекте; о вашей личной роли; почему рассматриваете новую работу; что заинтересовало вас в 8vision и этой позиции. Далее — интервью с командой.