Head of Business Development

Міжнародний інвестиційний фонд, що інвестує у швидкозростаючі регульовані ринки (медичний та легальний каннабіс, green energy, mental health tech), шукає Head of Business Development. Фонд будує вертикально інтегровану екосистему в кількох юрисдикціях: ЄС, Нідерланди, Таїланд, Центральна Європа. Ваше завдання — збудувати транскордонні канали продажів, запустити нові ритейл-напрями та розвинути партнерську мережу, зокрема напряму з фермами-виробниками в Таїланді. Ключові задачі: Дистрибуція та канали продажів — розробка і запуск транскордонних каналів продажів (ЄС ↔ Азія) з урахуванням регуляторних обмежень на імпорт та експорт; — побудова дистрибуційної інфраструктури з нуля: логістика, склади, ліцензовані імпортери та дистриб'ютори, B2B-партнерства; — запуск і масштабування оптових та роздрібних каналів. Ритейл у нових країнах — аналіз ринку, вибір моделі (own retail / franchise / partnership), unit-економіка, go-to-market; — побудова операційної моделі точок продажу під локальні регуляторні вимоги. Робота з виробниками в Таїланді — пошук, скринінг і due diligence ферм-виробників; — переговори щодо умов закупівлі, якості, обсягів, ексклюзивності та довгострокових контрактів; — побудова стабільного supply chain від ферми до кінцевого каналу продажів, контроль якості та відповідності стандартам. Стратегія та партнерства — розвиток мережі стратегічних партнерів: виробники, дистриб'ютори, ритейлери, регулятори; — структурування угод і спільних підприємств (JV) у нових юрисдикціях; — робота разом з інвестиційною командою фонду над оцінкою та розвитком портфельних активів. Обов'язкові вимоги: — 5+ років у фармі або ритейлі на позиції, пов'язаній з BD, дистрибуцією чи комерцією, з них від 2–3 років на керівній посаді; — підтверджений досвід побудови дистрибуції та каналів продажів з нуля; — досвід виходу на нові ринки та пошуку партнерів у нових країнах; — досвід розробки cross-border каналів продажів; — сильні навички переговорів: робота з виробниками та постачальниками, укладання комерційних контрактів; — розуміння регуляторного середовища в ліцензованих галузях (фарма / каннабіс / ліцензовані товари); — готовність до частих міжнародних відряджень (Європа ↔ Азія) і роботи в кількох часових поясах; — вільна англійська. Буде перевагою: — досвід у каннабіс-індустрії (культивація, виробництво, дистрибуція, ритейл); — досвід прямої роботи з виробниками в Азії, особливо в Таїланді; — знання регуляторики ЄС, Нідерландів або Таїланду щодо каннабісу; — досвід в інвестиційному фонді або роботи з портфельними компаніями; — досвід у supply chain і логістиці регульованих товарів; — додаткові мови (тайська, нідерландська тощо). Кого ми шукаємо: — людину, яка мислить як підприємець і відповідає за результат, а не за процес; — людину, якій комфортно в невизначеності та на ринках, що тільки формуються; — людину, яка вміє домовлятися з будь-ким, від фермера в тайській провінції до регулятора в ЄС; — людину, що поєднує стратегічне бачення з готовністю «копати руками» на старті; — людину, яка розуміє специфіку регульованих ринків і вміє працювати в рамках комплаєнсу. Що пропонуємо: — ключову роль у побудові міжнародного бізнесу на ранній, високодохідній стадії; — прямий вплив на стратегію фонду та портфельних компаній; — конкурентну компенсацію: фіксована частина + бонус / equity, прив'язані до результату; — міжнародну команду на стику кількох юрисдикцій; — гнучкий формат роботи з міжнародними поїздками.