SENIOR SALES REPRESENTATIVE - QUITO&GYE

Position: Senior  Sales Representative Location: Quito & Guayaquil, Ecuador Área: Comercial / Ventas Reporta a: Gerencia Comercial Ubicación: [Ciudad principal de operaciones en Ecuador] Tipo de empresa: Operadora logística (aéreo, marítimo y terrestre) Objetivo del cargo: Desarrollar, gestionar y expandir la cartera de clientes en el sector logístico, ofreciendo soluciones integrales de transporte aéreo, marítimo y terrestre. Identificar oportunidades de negocio y establecer relaciones comerciales sostenibles, con un profundo conocimiento del mercado ecuatoriano y sus dinámicas logísticas. Funciones principales: Prospección y desarrollo de nuevos negocios: Identificar y contactar potenciales clientes del sector exportador, importador y comercial. Evaluar necesidades logísticas del cliente y proponer soluciones integrales alineadas con los servicios de la empresa. Gestión y fidelización de cartera de clientes: Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes activos. Asegurar un alto nivel de satisfacción mediante seguimiento continuo y solución oportuna de problemas. Elaboración y presentación de propuestas comerciales: Preparar cotizaciones y propuestas técnico-comerciales competitivas. Negociar tarifas, condiciones y acuerdos, cuidando el margen de rentabilidad. Análisis del mercado y la competencia: Monitorear tendencias del mercado logístico en Ecuador. Analizar a la competencia y proponer estrategias de posicionamiento comercial. Cumplimiento de metas y KPIs comerciales: Alcanzar los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ventas establecidos por la gerencia. Reportar avances y resultados comerciales en CRM o plataformas internas. Colaboración interna: Coordinar con las áreas operativas, de tráfico y aduanas para asegurar una ejecución eficiente del servicio. Participar activamente en reuniones de equipo y retroalimentación comercial. Requisitos del perfil: Formación académica: Título universitario en Comercio Exterior, Logística, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o afines. Experiencia mínima: 5 años en roles comerciales en empresas de logística Terrestre, Marítimo, Aéreo, freight forwarders o agentes de carga internacional. Conocimiento profundo del mercado logístico ecuatoriano, especialmente en sectores como agroexportación, retail, automotriz, industrial, Petrolero, Consumo Masivo etc. Experiencia comprobada en ventas B2B, negociación de contratos y desarrollo de cuentas clave. Dominio de herramientas comerciales y CRM. Inglés intermedio-avanzado (deseable). Alta orientación a resultados, habilidades de negociación, comunicación efectiva y fuerte enfoque en servicio al cliente. Competencias clave: Visión estratégica comercial Iniciativa y autonomía Habilidad para generar y mantener relaciones de confianza Tolerancia a la presión Capacidad analítica para interpretar necesidades del cliente y transformar oportunidades en negocios Disponibilidad para trabajar 100% presencial Tener Movilización