Менеджер по развитию торговой сети

О нас: «Байк Центр» — федеральная сеть магазинов и сервисных центров для любителей мото- и велотехники: 21 город присутствия, 33 магазина. Мы растем быстрее рынка, открывая новые точки в городах России с фокусом на качественную экипировку, запчасти и профессиональный сервис. Нам нужен человек, который превратит нашу стратегию экспансии в реальные работающие магазины. Что предстоит делать: Стратегия и аналитика локаций Разработать карту региональной экспансии до 2027 года: определить приоритетные города и перспективные средние города для открытия новых точек. Проводить глубокий анализ емкости рынков, оценивать пешеходный и автомобильный трафик, конкурентное окружение (локальные веломастерские, профильные дилеры, маркетплейсы). Моделировать юнит-экономику будущих объектов: рассчитывать потенциальный товарооборот и строить P&L магазина еще до подписания договора аренды. Real Estate (Недвижимость) Системно мониторить стрит-ритейл и ключевые торговые центры в целевых локациях, формировать воронку подходящих помещений. Вести первичные переговоры с арендодателями и брокерами, отстаивая интересы компании. Согласовывать коммерческие условия договоров: базовую ставку, каникулы ( rent-free ), step-rent , маркетинговые сборы и индексацию. Выявлять юридические риски в проектах договоров аренды, инициировать правки через юридический департамент. Управление проектом открытия (Project Management) Формировать, защищать у руководства и администрировать бюджет открытия ( CAPEX ): ремонт, торговое оборудование (включая специализированные стеллажи под велосипеды, системы хранения шин и проектировку сервисных зон), IT-инфраструктуру, фасадные решения и вывески. Организовывать тендеры среди строительных подрядчиков, поставщиков торгового оборудования и рекламных конструкций. Контролировать график строительно-монтажных работ (СМР) и чистовой отделки, еженедельно отчитываясь перед руководством о статусе готовности объекта. Координировать смежные подразделения для своевременного запуска: ИТ (кассы, видеонаблюдение, СКУД, Wi-Fi), Логистика (первая поставка товара, зонирование склада), Маркетинг (подготовка кампании к открытию). Операционный запуск Принимать участие в подборе и оценке управляющего (директора) нового магазина совместно с HR-отделом. Проводить финальную приемку объекта в эксплуатацию («гринлайт»), проверяя готовность торговой, клиентской и сервисной зон. Обеспечивать проведение технического прогона и торжественного открытия без сбоев. Администрирование портфеля проектов Вести единый реестр всех проектов открытий, реконструкций и релокаций (статус, бюджеты, сроки, ответственные). Архивировать техническую документацию по объектам: договоры аренды, акты скрытых работ, исполнительную документацию, паспорта на оборудование, гарантийные талоны. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы в развитии сетей или управлении строительными проектами в ритейле от 3 лет (опыт в открытии нестандартных форматов — спортивных магазинов, DIY, авто/мототематики будет вашим серьезным преимуществом). Умение работать с цифрами: уверенное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы), опыт финансового моделирования розничных точек. Навык чтения архитектурных чертежей и понимание этапов СМР — вы знаете разницу между черновой отделкой и запуском инженерных систем. Готовность к регулярным командировкам (до 40–50% рабочего времени). Самостоятельность, структурированность и умение вести несколько проектов параллельно в режиме жестких дедлайнов. Будет плюсом: Понимание специфики мото- и велорынка, знание ключевых игроков и их форматов. Действующие контакты в сфере коммерческой недвижимости в регионах РФ. Опыт внедрения стандартов визуального мерчандайзинга ( VM ) в специализированных магазинах. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (оклад + ежеквартальный бонус за выполнение плана по KPI открытий и качеству ввода объектов). Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Полностью оплачиваемые командировки (авиа/жд, проживание, суточные согласно политике компании). Возможность напрямую влиять на облик федеральной сети и видеть результат своей работы в виде десятков новых открытых магазинов. Современную рабочую технику (ноутбук, корпоративная связь). Работу в команде увлеченных людей, которые действительно любят мотоциклы и велосипеды.