Key Account Manager – Indústria 4.0

A Elevus encontra-se a recrutar um(a) Key Account Manager – Indústria 4.0 para integrar uma empresa tecnológica especializada no desenvolvimento e implementação de soluções nas áreas de ICT, IoT, automação e transformação digital. Procuramos um profissional com experiência comercial no setor industrial, capaz de identificar novas oportunidades de negócio, compreender os desafios operacionais dos clientes e apresentar soluções tecnológicas ajustadas aos contextos de Indústria e Logística 4.0. Principais Responsabilidades Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio junto de empresas do setor industrial; Realizar prospeção comercial e desenvolver uma carteira de clientes; Analisar o mercado, a concorrência e as tendências tecnológicas, propondo estratégias de crescimento; Gerir e fortalecer relações comerciais com clientes, parceiros e fornecedores; Compreender os processos produtivos e logísticos dos clientes, identificando necessidades de melhoria e digitalização; Adaptar o portefólio de soluções tecnológicas às necessidades específicas de cada organização; Preparar, apresentar e negociar propostas técnico-comerciais; Liderar apresentações e discussões comerciais e técnicas com clientes e parceiros; Negociar soluções, condições comerciais e contratos com clientes e fornecedores; Participar em feiras, eventos e iniciativas de networking em representação da empresa; Recolher e transmitir à Direção Comercial informação sobre necessidades dos clientes, tendências e evolução do mercado; Trabalhar em articulação com as equipas de engenharia, operações e desenvolvimento de produto; Garantir um acompanhamento próximo dos projetos e uma experiência de cliente de elevada qualidade. Perfil Pretendido Formação superior em Engenharia e Gestão Industrial, Engenharia Mecânica, Automação Industrial ou área semelhante, preferencialmente; Experiência mínima de 3 anos em funções comerciais semelhantes , idealmente próxima dos 5 anos; Experiência em empresas integradoras de soluções industriais ou tecnológicas; Conhecimentos gerais de processos de chão de fábrica e operações logísticas; Capacidade para compreender requisitos técnicos e desenhar soluções ajustadas às necessidades dos clientes; Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas técnico-comerciais; Forte orientação para objetivos, resultados e desenvolvimento de negócio; Capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal; Visão analítica e estratégica; Organização, autonomia, dinamismo e proatividade; Capacidade para trabalhar de forma colaborativa com equipas técnicas e comerciais; Domínio da língua inglesa, falada e escrita — fator eliminatório ; Disponibilidade para deslocações em território nacional e, pontualmente, ao estrangeiro. Valorizamos Carteira de contactos em médias e grandes empresas do setor industrial; Experiência comercial em soluções de IoT, automação, conectividade, digitalização ou Indústria 4.0; Conhecimentos de tecnologias aplicadas à otimização de processos industriais e logísticos; Domínio da língua espanhola.