Руководитель направления по развитию бизнеса

Руководитель направления по развитию бизнеса Риал Стил создаёт направление развития бизнеса с нуля. Мы ищем человека, который самостоятельно предложит, какие новые для компании продукты и рынки стоит проверять, проверит спрос вместе с командой и доведёт перспективные возможности до первых выполненных заказов. У нас есть производство, конструкторские компетенции и опыт изготовления изделий под задачи заказчиков. Мы хотим использовать эту основу шире, чем сегодня: находить новые применения наших возможностей, создавать продукты для новых сегментов, работать с партнёрами и при необходимости дополнять существующие компетенции. Нам нужен не руководитель текущих продаж, а человек, который сможет стать двигателем нового направления. Чем предстоит заниматься Находить и оценивать возможности для новых продуктов, клиентских сегментов и моделей сотрудничества. Общаться с потенциальными заказчиками и партнёрами, выяснять их задачи и проверять реальный спрос. Формулировать гипотезы, определять способ их проверки, необходимые ресурсы и критерии принятия решения. Организовывать первые пилоты и заказы по перспективным направлениям, доводить их до выполнения. На основе результатов предлагать, какие направления развивать дальше, какие изменить или закрыть. Предложить, как должна быть устроена функция развития бизнеса по мере её роста. Кого мы ищем Вы уже запускали новый B2B-продукт, направление или сегмент, а не только продавали существующий ассортимент. Можете на конкретном примере показать путь от гипотезы и разговора с клиентом до первого выполненного заказа. Умеете выяснять, за какое решение клиент действительно готов платить, и проверять это до крупных вложений. Способны работать с технической командой, учитывать производственные ограничения и оценивать экономику предложения. Готовы лично вести первые встречи и нестандартные проекты, действовать в неопределённости и брать ответственность за результат. Опыт в промышленном B2B, производстве, инжиниринге или работе со сложным физическим продуктом будет преимуществом. Что будет в вашем распоряжении Производственная и конструкторская экспертиза компании, прямое взаимодействие с операционным директором и возможность инициировать проверки гипотез: встречи с клиентами, образцы, исследования, привлечение партнёров и необходимых специалистов. Под перспективные инициативы компания готова выделять ресурсы; существенные расходы и инвестиции будем согласовывать напрямую. Мы не предлагаем управлять готовой функцией по заранее написанному регламенту. Нам нужен человек, который предложит, как её построить, и вместе с нами проверит это на практике. Какой результат мы ожидаем В течение первого года — 1–2 новых направления с первыми выполненными коммерческими заказами и понятной перспективой дальнейшего развития. Мы также ожидаем, что по итогам проверок появится приоритизированный список следующих возможностей. Неуспешные гипотезы можно и нужно закрывать, если проверка показала, что вкладываться в них не стоит. Мы предлагаем: Конкурентоспособный доход обсуждается при собеседовании Оформление: трудовой договор по ТК РФ Рабочее место: офис в районе Южного Автовокзала График: пятидневка с 08.00 до 17.00 или с 09.00 до 18.00 Возможности для карьерного роста