Channel Manager (m/w/d)

2802268 SMD Main Office: Neu-Isenburg SMD-Maxus Festangestellte Channel Manager (m/w/d) Ihre Aufgaben Channel Manager Maxus Ihre Aufgaben: Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur Bewertung und Aufnahme neuer Vertriebspartner Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller neuer Vertriebspartner Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses – von der Erstansprache über die Qualifizierung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss Sicherstellung, dass neue Vertriebspartner den strategischen, operativen und Compliance-Anforderungen des Unternehmens entsprechen Gezielter Ausbau der Vertriebsstruktur zur optimalen Markt- und Gebietsabdeckung 2. Steuerung und Standardisierung der Channel Operations Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung standardisierter Prozesse und operativer Abläufe im Vertriebspartnernetzwerk Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebs-, Preis- und Marketingrichtlinien durch die Vertriebspartner Steuerung und Optimierung zentraler operativer Prozesse, insbesondere in den Bereichen Auftragsabwicklung, Bestandsmanagement, Logistik und Abrechnung Koordination und Überwachung der Eröffnung, Einrichtung und Abnahme von Händlerstandorten Identifikation von Prozessoptimierungspotenzialen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Steigerung der operativen Effizienz 3. Segmentierung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnernetzwerks Entwicklung und Implementierung eines strukturierten Systems zur Klassifizierung und Segmentierung von Vertriebspartnern, z. B. nach Größe, Leistungsfähigkeit, Standort und regionaler Bedeutung Entwicklung differenzierter Betreuungs-, Unterstützungs- und Entwicklungsmaßnahmen für unterschiedliche Partnersegmente Definition geeigneter Trainingskonzepte, Leistungsstandards und Zielvorgaben je Partnerstufe Regelmäßige Überprüfung und Weiterentwicklung der Channel-Struktur mit dem Ziel, Qualität, Leistungsfähigkeit und Marktabdeckung des Vertriebsnetzwerks nachhaltig zu verbessern 4. Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles Verantwortung für den vollständigen Lebenszyklus der Vertriebspartner – von der Qualifizierung und dem Onboarding bis zur Weiterentwicklung bzw. zum Offboarding Sicherstellung eines strukturierten und effizienten Onboarding-Prozesses für neue Vertriebspartner Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur regelmäßigen Bewertung der Partnerperformance Identifikation von leistungsschwachen bzw. nicht strategiekonformen Partnern sowie Steuerung von Verbesserungsmaßnahmen und gegebenenfalls des geordneten Austritts Koordination des Offboarding-Prozesses einschließlich Geschäftsübergabe, Abwicklung von Vermögenswerten und Übertragung relevanter Kundenbeziehungen 5. Performance Management und Monitoring des Vertriebspartnernetzwerks Planung und Durchführung regelmäßiger, insbesondere jährlicher, Performance Reviews der Vertriebspartner Aufbau und Weiterentwicklung eines aussagekräftigen Channel-Performance- und Health-Dashboards Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs, insbesondere Umsatzentwicklung, Zielerreichung, Bestands- und Lagerumschlag, Kunden- bzw. Händlerzufriedenheit und operative Leistungskennzahlen Analyse von Performanceabweichungen und Identifikation von Optimierungs- und Entwicklungspotenzialen Entwicklung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmenpläne zur nachhaltigen Verbesserung der Partnerperformance und -fähigkeit Aufbereitung relevanter Analysen und Handlungsempfehlungen für das Management Unterstützung bei allen Projekten rund um das Vertriebsgeschäft Vertretungsfunktion für andere Teammitglieder 6. Temporäre bereichsübergreifende Unterstützung – Sales Operations (Optional) Temporäre Übernahme ausgewählter Sales-Operations-Aufgaben zusätzlich zu den Kernaufgaben im Channel Management Unterstützung bei Sales Forecasting, KPI-Tracking, Reporting und Pipeline Management Unterstützung bei der jährlichen Vertriebsplanung, Zieldefinition und regionalen bzw. kanalbezogenen Zielverteilung Sicherstellung der Datenqualität sowie Aufbereitung relevanter Vertriebsanalysen für das Management Enge Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Marketing, Logistics und weiteren relevanten Schnittstellen zur Sicherstellung einer konsistenten und effizienten Vertriebssteuerung Vorbereitung regelmäßiger Sales Reviews und Management-Meetings einschließlich Datenaufbereitung, Performance-Analysen und Maßnahmenverfolgung ]]> Ihr Profil Abgeschlossenes Bachelorstudium oder höher, idealerweise in Marketing, Automotive Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Studiengang Mindestens 7 Jahre einschlägige Berufserfahrung im ganzheitlichen Channel Management sowie fundierte Kenntnisse des europäischen Nutzfahrzeugmarktes Über ein belastbares Netzwerk zu relevanten und qualifizierten Vertriebspartnern und Vertriebskanälen im lokalen Markt verfügen Ausgeprägte Fähigkeiten in der Geschäfts- und Vertragsverhandlung sowie in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Datenanalyse Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift ]]> Warum wir? permanent experienced full-time 7-10 Channel Management,Vertriebspartnermanagement,Vertriebskanäle,Partner Lifecycle Management,Performance Management,sales operation,Vertriebssteuerung,KPI-Management,Prozessoptimierung,Partnerentwicklung,SAIC Motor,MAXUS,Commercial Vehicles other other 2026-09-17T16:55:27+00:00