Key Account Manager (KA) – Cadenas Materialistas y Tiendas de Especialidad

Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer las cuentas clave asignadas mediante estrategias comerciales, negociación, generación de demanda y desarrollo de nuevos negocios, garantizando el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca. Funciones principales Administrar y desarrollar cuentas clave del canal de cadenas materialistas y tiendas de especialidad. Diseñar e implementar planes comerciales para incrementar ventas y rentabilidad. Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes. Desarrollar proyectos desde la etapa de diseño mediante la especificación de soluciones técnicas. Negociar acuerdos comerciales y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos. Analizar indicadores comerciales, forecast, sell in y sell out. Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Soporte Técnico y Generación de Demanda. Impulsar el lanzamiento de nuevos productos y la expansión del portafolio. Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Civil, Arquitectura o carrera afín. Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager o en manejo de cuentas clave. Experiencia en negociación con cadenas comerciales, distribuidores o clientes estratégicos. Conocimientos en ventas consultivas y desarrollo de proyectos. Inglés intermedio o avanzado. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados. Ofrecemos Salario de Q18,000 (40% fijo y 60% variable por resultados). Prestaciones de ley. Seguro médico y de vida. Bono anual. Uniforme. Parqueo. Depreciación y combustible. Plaza fija. Horario de lunes a jueves de 7:00 a.m. a 5:00 p.m. y viernes de 7:00 a.m. a 4:00 p.m.