Business Development Manager (B2B, digital)

Appbooster — одна из ведущих AdTech-компаний в сфере мобильного маркетинга и экспертное агентство для продвижения в AppStore и Google Play. На рынке с 2013 года, являемся одними из лидеров индустрии. За 12+ лет работы мы привлекли пользователей в 10 000+ приложений. В твоём смартфоне наверняка найдутся приложения наших клиентов: Skyeng, Купибилет, Додо Пицца, Lamoda и многих других. Мы расширяем отдел по работе с клиентами и ищем Менеджера по продажам , который умеет находить и привлекать крупных клиентов в digital. Appbooster — один из заметных игроков рынка мобильного маркетинга. Занимаем 1 место в крупнейших отраслевых рейтингах: AdIndex по качеству услуг и Рейтинг Рунета по ASO. За этим стоит не только экспертиза команды, но и собственная технологическая экосистема: мы развиваем собственные продукты, инструменты и источники трафика. Большая часть услуг закрывается инхаусно — это дает нам больше возможностей в работе с клиентами и позволяет предлагать им комплексные решения для продвижения мобильных приложений. Для каждого новичка проводим структурированное и глубокое обучение тонкостям мобильной сферы и взаимодействия с клиентами. Поэтому не имеет значения — есть ли у тебя опыт работы в мобайле. Главное: иметь опыт продаж digital-услуг, уверенно работать с холодным поиском и переговорами, уметь выстраивать отношения с крупными клиентами и быстро разбираться в новом продукте. Чем предстоит заниматься? самостоятельным холодным поиском потенциальных клиентов из сегмента Enterprise - крупных федеральных брендов, компаний и разработчиков; личными продажами: проведением переговоров и встреч, обработкой потенциальных клиентов; участием в тендерах и подготовкой материалов для них; подготовкой и презентацией коммерческих предложений, разработкой медиапланов и стратегий по продвижению мобильных приложений, заключением договоров с клиентами; проведением звонков и онлайн-презентаций для клиентов; выполнением плана продаж; участием в тестировании гипотез и поиске наиболее эффективных способов коммуникации с потенциальными клиентами; разработкой идей по улучшению и оптимизации работы; участием в тематических мероприятиях и конференциях - преимущественно в Москве; и, безусловно, активным погружением в мир мобильного маркетинга. Что для нас важно: 3+ лет опыта в продажах digital-услуг; опыт холодного поиска и холодных продаж; знание техник продаж; уверенные навыки ведения переговоров и презентации; опыт проведения оффлайн-встреч с клиентами; навыки работы в CRM-системах; проактивность, адаптивность и умение добиваться результата; высокая обучаемость и готовность быстро погружаться в новые продукты и специфику мобильного маркетинга. Мы предлагаем: возможность работать в удобном формате: полностью удаленно, гибридно или в офисе (г. Самара); достойную заработную плату (фикс + основной % от первой продажи + % от дальнейшего роста бюджетов клиента) + регулярный ее пересмотр; всю необходимую технику и инструменты; гибкий график работы; здоровую и комфортную корпоративную культуру: открытое и нетоксичное взаимодействие без вертикалей, прозрачные процессы планирования и принятия решений, обмен знаниями через мероприятия и обучения, оффлайн/онлайн активности и пассивности, турниры и квизы, корпоративы и многое другое; системный процесс performance review и быстрый обмен открытым фидбеком; условия для прокачки английского: 30% компенсация языковых занятий в школах-партнерах (SkyEng или Skillbox) или своим преподавателем, English speaking club; компенсацию внешних курсов и программ обучения/повышения квалификации с индивидуальными условиями от 70%; полноценный онбординг и вводное обучение для каждого новичка, максимально комфортную команду, где есть возможность проявлять себя, предлагать идеи и реализовывать их; сокращенный рабочий день и корпоративные подарки на день рождения (на выбор: подписки на платформы и сервисы, сертификаты и многое другое).