Account Manager

A Elevus encontra-se a recrutar um(a) Account Manager para integrar uma empresa portuguesa de engenharia de comunicações, especializada no desenvolvimento e implementação de soluções tecnológicas nas áreas de ICT, redes, conectividade e integração de sistemas. Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, capaz de gerir contas estratégicas, identificar novas oportunidades de negócio e desenvolver relações comerciais sólidas com diferentes interlocutores, incluindo decisores de nível executivo. Principais Responsabilidades Gerir e desenvolver uma carteira de contas estratégicas e de elevada complexidade; Identificar e maximizar oportunidades de negócio junto de clientes existentes e potenciais; Elaborar planos de negócio estratégicos para cada cliente, alinhados com os objetivos comerciais definidos; Coordenar os recursos e atividades internas associados às principais contas; Promover o portefólio de produtos e serviços, contribuindo para o cumprimento dos objetivos comerciais e financeiros; Preparar propostas técnico-comerciais, garantindo a validação dos respetivos aspetos técnicos e financeiros; Desenvolver ações de prospeção e identificação de potenciais clientes; Acompanhar propostas comerciais, processos de negociação e previsões de negócio; Estabelecer relações comerciais próximas e duradouras com interlocutores a diferentes níveis da organização; Trabalhar em articulação com as equipas técnicas, comerciais e de marketing; Participar em eventos, feiras e iniciativas de networking; Analisar tendências tecnológicas e de mercado, identificando novas oportunidades de negócio; Registar e manter atualizada toda a informação comercial relevante em CRM; Elaborar reporting periódico de atividade, pipeline e vendas. Perfil Pretendido Formação superior em Engenharia, Gestão, Telecomunicações, Tecnologias de Informação ou área semelhante, sendo a formação em Engenharia preferencial; Experiência profissional em funções de Account Management, vendas B2B, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas; Experiência comercial no setor das Tecnologias de Informação, Telecomunicações, Redes ou Integração de Sistemas será valorizada; Capacidade para compreender necessidades técnicas e traduzi-las em soluções de negócio; Experiência na elaboração, apresentação e negociação de propostas técnico-comerciais; Forte orientação para o cliente, resultados e desenvolvimento de negócio; Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal; Capacidade para gerir contas complexas e relacionar-se com interlocutores de nível executivo; Organização, autonomia, dinamismo e proatividade; Espírito de equipa e capacidade de articulação com diferentes áreas internas; Conhecimentos de ferramentas CRM e Microsoft Office; Disponibilidade para deslocações e visitas a clientes. Valorizamos Formação complementar em vendas, negociação ou comunicação empresarial; Conhecimentos de soluções de networking, cibersegurança, comunicações e infraestruturas ICT; Certificações ou conhecimentos em tecnologias Cisco, Fortinet, Check Point ou Huawei ; Experiência na gestão de grandes contas e clientes empresariais; Bons conhecimentos de Inglês.