Head of Lead Generation

Binotel — українська продуктова компанія, що розробляє хмарні рішення для бізнес-комунікацій. Сьогодні понад 30 000 компаній користуються нашими продуктами, а наша екосистема об’єднує більш ніж 10 власних SaaS-продуктів, представлених в Україні, Польщі, Казахстані, Узбекистані та інших міжнародних ринках. Зараз ми шукаємо Head of Lead Generation , який з нуля побудує та очолить новий напрямок Outreach у маркетинговій команді. Основне завдання ролі — створити відділ, побудувати процеси та запустити системну роботу з прямого залучення потенційних клієнтів, ЛПР, партнерів, експертів і лідерів думок для різних продуктів компанії. Це роль із високим рівнем автономності та прямим впливом на бізнес-результат. Потрібно буде не просто керувати готовою командою, а самостійно сформувати підхід до Outreach у компанії: визначити процеси, канали та інструменти, побудувати команду, запустити перші кампанії, знайти ефективні механіки та масштабувати їх. Що буде у зоні відповідальності: створення Outreach-напрямку з нуля та його подальший розвиток; формування стратегії та принципів роботи Outreach для різних продуктів, сегментів і ринків; побудова команди: визначення необхідних ролей, участь у наймі, адаптація, навчання та розвиток співробітників; розробка процесів роботи від формування цільової аудиторії та пошуку контактів до першої комунікації запуск системного персоналізованого outreach через телефон, email, LinkedIn, Instagram/Facebook, месенджери, офлайн-комунікацію та інші релевантні канали; побудова мультиканальних outreach-кампаній та системи регулярних follow-up; підтримка запусків нових продуктів і функцій через прямий вихід на потенційних клієнтів, залучення на демо, пілоти та тестування; організація outreach для власних заходів та системний networking на зовнішніх конференціях, виставках і бізнес-подіях; розвиток outreach по існуючій клієнтській базі для cross-sell релевантних продуктів нашої екосистеми; вибір та впровадження необхідних інструментів для пошуку контактів, автоматизації outreach, CRM та аналітики; побудова системи KPI, звітності та аналітики ефективності відділу; системне тестування нових аудиторій, каналів, оферів, повідомлень та outreach-механік; масштабування підходів, які показують найкращий результат; відповідальність за результативність Outreach-напрямку та його внесок у загальну лідогенерацію і бізнес-результати компанії. Ми очікуємо, що ти: маєш практичний досвід у Outreach, Outbound, SDR/BDR, Business Development, Lead Generation/лідогенерації або суміжних напрямках; маєш досвід побудови або управління outbound/outreach-командою; розумієш, як побудувати Outreach-функцію з нуля: від процесів та інструментів до команди, KPI та системи контролю; маєш практичний досвід запуску B2B outbound-кампаній; вмієш знаходити та сегментувати цільові компанії й виходити безпосередньо на людей, які приймають рішення; маєш досвід управління людьми: постановки цілей, контролю результатів, навчання та розвитку команди; вмієш працювати з CRM, системами автоматизації та інструментами пошуку B2B-контактів; добре працюєш із даними та вмієш знаходити точки росту через аналіз воронки; Буде перевагою: досвід побудови Outreach/SDR/BDR-функції з нуля; досвід роботи з B2B SaaS-продуктами; досвід розвитку партнерського каналу; досвід роботи з міжнародними ринками; досвід Customer Development; досвід автоматизації та масштабування outbound-процесів; розуміння специфіки telecom, CRM або інших B2B SaaS-рішень. Ми пропонуємо: можливість з нуля створити та очолити новий напрямок у компанії ; роботу в продуктовій компанії з екосистемою із понад 10 власних продуктів; можливість працювати з різними B2B-продуктами, ринками, сегментами та цільовими аудиторіями; високий рівень автономності у формуванні команди, процесів, інструментів та підходів до роботи; можливість напряму впливати на систему лідогенерації та бізнес-результати наших продуктів; можливість тестувати нові канали, технології та механіки залучення клієнтів; віддалений формат роботи або офіс у Києві (лівий берег); графік роботи 9:30–18:30; 17 робочих днів оплачуваної відпустки; оплачувані лікарняні без довідок; співпрацю за гіг-контрактом; можливість бронювання. Якщо тобі цікаво не просто керувати готовою Outreach-командою, а побудувати напрямок з нуля, сформувати власну команду, знайти працюючі механіки прямого залучення та перетворити Outreach на системний канал зростання бізнесу — будемо раді познайомитися.