Sales Manager / Account Manager (B2B SaaS)

Ми — продуктова IT-компанія Par Soft , яка розробляє та розвиває власні SaaS-продукти для міжнародного ринку. Зараз шукаємо Sales Manager / Account Manager для розвитку B2B-напрямку одного з наших продуктів. Основна задача — розвивати існуючих клієнтів, збільшувати використання продукту та залучати нових B2B-клієнтів. Що потрібно робити Робота з існуючими клієнтами: підтримувати регулярну комунікацію з B2B-клієнтами через WhatsApp, Telegram та Zoom; аналізувати активність клієнтів та вчасно помічати зниження використання продукту; з’ясовувати причини зниження активності та працювати над поверненням клієнтів; розвивати існуючих клієнтів та збільшувати обсяг використання наших продуктів; проводити onboarding нових клієнтів та доводити їх до першого успішного використання; проводити demo, презентації нового функціоналу та короткі business review; збирати feedback, розуміти потреби та проблеми клієнтів; системно вести CRM: статус клієнта, історія комунікації, наступний крок та результат. Залучення нових B2B-клієнтів: працювати з вхідними лідами та самостійно ініціювати outbound-комунікацію; проводити первинну кваліфікацію потенційних клієнтів; проводити demo продукту та презентації; виявляти потреби клієнта та показувати цінність продукту саме для його бізнесу; вести переговори щодо умов співпраці; супроводжувати клієнта від першого контакту до оплати та фактичного початку використання продукту. Наш ідеальний кандидат має від 2 років досвіду у B2B Sales / Account Management / бажано має досвід у SaaS, IT, automotive, logistics, CRM або інших B2B-продуктах; має досвід full-cycle B2B sales : від першого контакту до закриття угоди; не боїться самостійного outbound та комунікації з новими клієнтами; вміє не просто «підтримувати контакт», а доводити комунікацію до конкретного результату ; вміє працювати з клієнтами, які знижують активність або розглядають відмову від продукту; вміє проводити demo та Zoom-зустрічі; системно працює з CRM та follow-up; комфортно працює з цифрами та клієнтськими показниками; має англійську від Upper-Intermediate (B2+) для переговорів із міжнародними клієнтами. Ми пропонуємо ставка + бонус за результат ; повністю віддалений формат; довгострокову стабільну співпрацю; 24 календарні дні оплачуваної відпустки; 8 днів оплачуваного лікарняного на рік; можливість побудувати процес роботи з B2B-клієнтами та надалі вирости до Team Lead / Head of Sales .