Lead Generation Manager

SKARB — українська рекрутингова агенція, яка допомагає продуктовим, IT, iGaming, Digital та міжнародним компаніям знаходити сильних спеціалістів. Зараз ми активно масштабуємось і шукаємо спеціаліста, який вибудує систему залучення клієнтів і допоможе розширювати наш портфель. 🎯 Як розподіляється роль ~80% — лідогенерація та outbound. Це основне, чим ти займатимешся щодня: побудова воронки залучення клієнтів з нуля, робота з ICP, гіпотезами й каналами, холодний пошук і «прогрів» лідів до готовності до розмови. ~20% — дзвінки та комунікація з клієнтами. Частину дзвінків і презентацій можуть проводити фаундери, тож ти не залишаєшся з цим сам(а). Але важливо: це не «повністю без дзвінків» — потрібно бути готовим(ою) виходити на розмову з клієнтом, презентувати послуги й доводити контакт до старту співпраці, коли це на твоїй стороні. 🚀 Що буде у твоїй зоні відповідальності Lead Generation & Outbound (основне) - Побудова власної воронки залучення клієнтів з нуля. - Самостійний пошук потенційних клієнтів (LinkedIn, email outreach, нетворкінг, соцмережі та інші канали). - Робота з ICP, сегментація, написання й тестування сіквенсів і гіпотез. - Аналіз ефективності outbound-каналів і постійний пошук нових способів залучення. - Ведення бази клієнтів і підтримка актуальної інформації по лідах. Sales & Communication (додатково, ~20%) - Проведення зустрічей і презентація послуг агенції (частину може брати на себе команда/фаундери). - Виявлення потреб клієнтів і підготовка комерційних пропозицій. - Супровід клієнта до старту співпраці та передача команді рекрутингу. Market Development - Аналіз ринку рекрутингових послуг, дослідження нових ніш та індустрій. - Генерація ідей щодо масштабування продажів і розвитку бізнесу. ✅ Що для нас важливо — Від 1 рокік досвіду в Lead Generation, Business Development або B2B Sales у сфері IT, Digital або iGaming. — Сильний досвід холодного outbound — це головне (LinkedIn, email outreach та інші інструменти). — Готовність виходити на дзвінки й переговори з клієнтами, коли це потрібно (навіть якщо це не щоденна частина роботи). — Самостійність, проактивність і відповідальність — це автономна роль без мікроменеджменту. — Вільне або впевнене володіння англійською буде плюсом для міжнародних клієнтів. 💚 Буде плюсом Досвід продажу послуг (рекрутинг, HR, IT або консалтинг). Досвід роботи з європейськими чи міжнародними ринками. Власний personal brand у LinkedIn або активність у професійній спільноті. Досвід автоматизації outbound (LinkedIn-інструменти, CRM, no-code/скрипти). 💚 Що ми пропонуємо Продаж послуг, які мають реальну цінність для бізнесу. Конкурентну фіксовану ставку + бонусну систему залежно від результатів. Високий рівень автономії та можливість впливати на розвиток бізнесу. Роботу напряму з фаундерами агенції. Гнучкий та віддалений формат співпраці. Можливість професійного розвитку та кар'єрного зростання разом із компанією. Команду, яка швидко приймає рішення, підтримує ініціативність та цінує результат. 🤝 Якщо вам цікава ця роль — надсилайте відгук, будемо раді знайомству.