Senior Account Manager

Vil du være med på å forme fremtiden i et globalt anerkjent IT-selskap og en av verdens ledende SAP-partnere? Hos NTT DATA Business Solutions gjør vi mer enn å levere programvare – vi hjelper med å bygge det digitale fundamentet for moderne virksomheter. Med SAP i kjernen og et bredere økosystem som inkluderer Microsoft og ServiceNow, hjelper vi kunder med å omsette forretningsbehov til praktiske digitale løsninger. Vi utnytter vår sterke lokale tilstedeværelse i Norge, tett samarbeid i Norden og en større global organisasjon. Vi søker en erfaren og kommersielt drevet Account Manager til vårt norske team – en person som proaktivt bygger tillit, skaper muligheter og omsetter samtaler til signerte avtaler. Dette er en rolle for deg som trives med hele den kommersielle reisen, fra å identifisere muligheter og skape momentum, til å lede tilbud, forhandle avtaler og rigge leveranseteam for suksess. Du vil forvalte og videreutvikle en portefølje av norske og internasjonale kunder, i samarbeid med lokal ledelse for å ekspandere virksomheten vår og støtte veksten i Norge. Ansvarsområder: Eie din kundeportefølje og ta ansvar for å drive konsistent vekst gjennom proaktivt engasjement og strategisk kontoplanlegging. Skape pipeline og drive salgsprosesser fremover fra første kontakt til aktiv dealoppfølging. Utforme overbevisende kundetilbud i samarbeid med presales- og leveranseteam for å definere omfang, prising, kommersiell struktur og verdiforslag. Lede komplekse anbudsprosesser ved å koordinere bidragsytere og sikre at tilbud er tydelige og konkurransedyktige. Forhandle priser og kontrakter for å oppnå gjensidig fordelaktige avtaler som ivaretar både kundeverdi og lønnsom leveranse. Opprettholde klar pipeline-synlighet ved å spore fremdrift i salgsprosesser, kundeaktivitet, prognoser og neste steg i hele porteføljen. Vi tror du vil passe godt hvis du har: Erfaring fra B2B-salg, account management, forretningsutvikling eller løsningssalg innen teknologi, rådgivning, programvare eller tjenester. Dokumentert evne til å bygge pipeline og lukke komplekse salgsprosesser med flere beslutningstakere gjennom en strukturert tilnærming til pipeline-styring, prognoser og mulighetsutvikling. Sterk kommersiell forståelse innen omfang, prising, tilbud og kontraktsforhandlinger. Evne til å engasjere et bredt spekter av kunder, bygge relasjoner på C-nivå og skape langsiktig kundeverdi. Erfaring med tett samarbeid med presales, konsulenter, leveranseteam eller løsningseksperter for å utforme kundetilbud. Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk. Vår kultur og hvem vi er: NTT DATA Business Solutions er en global SAP Platinum Partner med 20 000 SAP-eksperter og en del av NTT DATAs globale arbeidsstyrke på over 200 000 ansatte. Vi bruker omfattende bransjeekspertise til å hjelpe kunder med å overvinne digitale utfordringer og verdsetter de unike aspektene ved deres virksomheter. Våre tjenester inkluderer rådgivning, implementering, forvaltede tjenester og innovativt samarbeid – alltid med fokus på å tilpasse forretningsbehov til den nyeste teknologien og IT-trender. Betrodd av ledende selskaper verden over for å drive vekst, setter vi virksomheter i stand til å fornye seg gjennom teknologi og menneskelig kreativitet. Vår kultur er bygget på samarbeid, inkludering og innovasjon, som styrker ansatte og feirer mangfold. Hvorfor bli med oss: Bli en del av en ledende organisasjon, rangert som den sjette største IT-leverandøren globalt, i samarbeid med de største selskapene i det norske markedet. Tilgang til lokale og internasjonale vekstmuligheter. Konkurransedyktig lønn og gode betingelser. Utmerket helseforsikring. Førsteklasses kontorfasiliteter, fem kantiner og to treningssentre.