Менеджер по развитию бизнеса (BDM) IT B2B

Cloud24.kz - казахстанский облачный провайдер и системный интегратор. Мы помогаем бизнесу строить современную IT-инфраструктуру, обеспечивать безопасность данных и бесперебойную работу сервисов. Работаем с решениями Microsoft, Veeam, Citrix, Barracuda и другими ведущими мировыми вендорами. Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса Казахстана из различных отраслей: финансы, промышленность, строительство, логистика, ритейл, нефтегаз и IT. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного BDM, который умеет находить новые возможности, выходить на ЛПР и превращать встречи в реальные контракты. Кого мы ищем Мы ищем человека, который: • Любит новые продажи и развитие бизнеса; • Умеет самостоятельно находить клиентов и открывать двери в компании; • Имеет опыт работы с ЛПР (CEO, CIO, IT-директора, собственники бизнеса, руководители подразделений); • Понимает цикл сложных B2B-продаж; • Умеет строить долгосрочные отношения и доводить сделки до результата; • Готов влиять на развитие бизнеса и свой уровень дохода. Чем предстоит заниматься • Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов; • Работа с входящими лидами: квалификация запроса, выявление потребности, проведение переговоров и доведение лида до сделки; • Проведение встреч и переговоров с ЛПР; • Формирование и развитие собственной воронки продаж; • Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими экспертами; • Продажа облачных сервисов, инфраструктурных и IT-решений компании; • Работа с базой ушедших клиентов и их возврат; • Развитие существующих клиентов через дополнительные продажи; • Работа со сделками в статусах «Думаем» и «На рассмотрении»; • Ведение CRM (Bitrix24) и обеспечение прозрачности воронки продаж; • Выполнение плановых показателей по развитию бизнеса. Наш идеальный кандидат • Имеет опыт B2B-продаж от 3 лет; • Работал в IT, системной интеграции, телекоме, облачных сервисах, информационной безопасности или смежных направлениях; • Имеет подтвержденный опыт привлечения новых клиентов; • Умеет выходить на ЛПР и выстраивать доверительные отношения; • Работал с CRM-системами; • Обладает сильными навыками переговоров и презентации; • Ориентирован на результат и высокий уровень дохода. Будет преимуществом • Опыт продаж облачных решений, серверной инфраструктуры или сервисов информационной безопасности; • Опыт работы с Microsoft, Veeam, Citrix, Fortinet, Cisco и аналогичными решениями; • Наличие собственной сети контактов среди ЛПР; • Опыт продаж проектов с длинным циклом сделки; • Понимание специфики корпоративного IT-рынка Казахстана. Мы предлагаем • Работу в быстрорастущей IT-компании; • Возможность влиять на развитие коммерческого направления; • Сильную техническую команду пресейлов и инженеров; • Прямой доступ к CEO и участие в принятии решений; • Корпоративный ноутбук; • Корпоративную мобильную связь; • Корпоративное такси; • Welcome Box при выходе в компанию;