B2B Sales Manager

Ми шукаємо B2B Sales Manager для роботи в українському стартапі. Natodi — це B2B SaaS платформа для б’юті та сервісного бізнесу, яка дозволяє управляти розкладом, бронюваннями, командами та взаємодією з клієнтами в одному місці. Платформа допомагає майстрам, салонам, клінікам та іншим бізнесам, що працюють за записом, систематизувати роботу з клієнтами, зменшити операційне навантаження та підвищити якість сервісу. Продукт поєднує ERP-рішення для мережевого бізнесу, а також CRM для майстрів і салонів. Зараз основний комерційний фокус — розвиток ERP-напряму та продажі власникам і керівникам мереж. Ми шукаємо Sales Manager для самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту з власником бізнесу до закриття угоди. Етапи інтерв'ю: - Знайомство з рекрутером (15–30 хвилин) - Culture Fit (30 хвилин) - Фінальне інтерв'ю з CEO (30 хвилин) Команда: - СЕО - Head of sales - Advisor - CTO - Product Manager - Customer success manager - 2 Angular Developer - 2 Python Developer - AQA Engineer Вимоги: - 2+ роки досвіду як Sales Manager у B2B-продажах - Досвід самостійного ведення повного циклу продажу: від першого контакту до переговорів і закриття угоди. - Реальна практика холодного залучення клієнтів: самостійний пошук клієнтів, ініціювання контакту та створення нових угод. - Розуміння, як виходити на власників і осіб, що приймають рішення, та вміння вести з ними переговори про бізнес-результат. - Уміння з'ясовувати потреби клієнта ще до демонстрації: як працює бізнес, у чому проблема, хто ухвалює рішення. - Досвід проведення презентацій продукту з урахуванням потреб і завдань конкретного клієнта. - Підтверджені результати роботи в продажах: досвід виконання особистого плану, конкретні цифри та розуміння власного внеску в результат - Високий рівень самостійності та ownership: уміння керувати власною воронкою продажів, підтримувати CRM в актуальному стані, контролювати рух угод і визначати наступні кроки. - Грамотна ділова комунікація усно й письмово. - Вільне володіння українською мовою. Буде плюсом: - Досвід продажу SaaS, IT, ERP або CRM-продуктів, де угода проходить через кілька контактів і рішення ухвалює власник чи керівник. - Досвід продажу рішень для мережевого бізнесу: мереж салонів, клінік, ресторанів чи магазинів. - Досвід переведення клієнтів з іншої системи: робота із запереченнями щодо переходу та перенесення даних. - Знання beauty-індустрії або сфери послуг за записом. - Розуміння моделі продажу за підпискою та метрики MRR. Обов’язки: - Вести повний цикл B2B-продажів: від пошуку й першого контакту до закриття угоди - Працювати з наявною базою та вхідними заявками, а також самостійно залучати нових клієнтів через outbound-продажі. - Виходити на власників та осіб, які ухвалюють рішення, і створювати нові B2B-можливості. - Проводити зустрічі для виявлення потреб клієнта та оцінки перспективності угоди - Проводити демонстрації продукту під потреби конкретного бізнесу - Вести переговори та працювати із запереченнями - Опрацьовувати питання переходу клієнта з поточної системи та погоджувати умови співпраці - Підтримувати зв'язок із клієнтом: після кожного контакту домовлятися про конкретний наступний крок - Вести свої угоди в CRM: стежити за актуальним статусом, угодами, що зависли, і наступними кроками по кожній - Виконувати особистий план продажів і відповідати за комерційний результат, зокрема за New MRR Ми пропонуємо: - 40 оплачуваних вихідних днів на рік (відпустка + лікарняні) - Реальний вплив на продукт і бізнес з першого дня - Роботу напряму з фаундерами та продуктовою командою - Мінімум бюрократії та швидкий зворотний зв’язок - Кар'єрне зростання через ownership