Business Development Representative

Binotel — українська продуктова компанія, що розробляє хмарні рішення для бізнес-комунікацій. Сьогодні понад 30 000 компаній користуються нашими продуктами, а наша екосистема об’єднує більш ніж 10 власних SaaS-продуктів, представлених в Україні, Польщі, Казахстані, Узбекистані та інших міжнародних ринках. Зараз ми шукаємо Business Development Representative , який допоможе нам системно розвивати прямий контакт із потенційними клієнтами, особами, які приймають рішення, партнерами, експертами та лідерами думок. Ми хочемо побудувати системний outreach-напрямок, що поєднуватиме digital-канали, телефонну комунікацію та особистий networking. Що буде у зоні відповідальності: пошук потенційних клієнтів, ЛПР та представників цільової аудиторії відповідно до задач наших продуктів; прямий персоналізований outreach через email, Instagram/Facebook, телефон, особисті візити та інші релевантні канали; побудова та реалізація multichannel outreach-кампаній: від першого контакту до системних follow-up і цільової дії; формування та робота з переліками пріоритетних компаній і ключових контактів усередині них; пошук бізнес-сигналів і тригерів для релевантного контакту: масштабування компанії, активний найм, запуск нових напрямків, рекламна активність, відкриття нових локацій тощо; персональне залучення цільової аудиторії, партнерів і спікерів на наші заходи, а також networking на зовнішніх конференціях, виставках і бізнес-подіях; робота з нашою клієнтською базою для знайомства клієнтів з іншими релевантними продуктами екосистеми; ведення та актуалізація бази контактів, історії комунікації та результатів outreach у CRM; аналіз ефективності каналів, аудиторій, повідомлень і сценаріїв комунікації та їх системне покращення. Ми очікуємо, що ти: маєш досвід у B2B outreach, SDR/BDR, Business Development, Lead Generation, Partnerships або суміжних напрямках; вмієш самостійно знаходити потрібні компанії та виходити на людей, які приймають рішення; маєш практичний досвід комунікації через Instagram/Facebook, email, телефон та інші канали; вмієш знаходити релевантний привід для контакту та персоналізувати комунікацію під конкретну людину або компанію; не боїшся першим встановлювати контакт із CEO, CMO, Head of Sales, власниками бізнесу та іншими ЛПР; вмієш коротко та зрозуміло доносити цінність продукту і зацікавлювати людину продовжити діалог; маєш сильні навички письмової та усної комунікації; вмієш системно працювати з великою кількістю контактів, follow-up та паралельних outreach-кампаній; розумієш базові принципи B2B-маркетингу та продажів; вмієш працювати з CRM та системно вести історію комунікації; вмієш аналізувати результати outreach та покращувати підходи на основі даних; орієнтуєшся не просто на кількість контактів, а на результат — діалоги, зустрічі, opportunities, партнерства та потенційний pipeline; самостійно організовуєш свою роботу, тестуєш нові підходи та доводиш ініціативи до вимірюваного результату. Буде перевагою: досвід роботи з B2B або SaaS-продуктами; досвід роботи на позиції SDR/BDR або в outbound lead generation; досвід Account-Based Marketing / Account-Based Outreach; досвід розвитку партнерств та роботи з бізнес-спільнотами; досвід роботи з міжнародними ринками; досвід залучення аудиторії на B2B-заходи; досвід Customer Development; впевнене використання LinkedIn та інструментів для пошуку B2B-контактів; англійська мова на рівні, достатньому для професійної комунікації; розуміння специфіки telecom, CRM, MarTech або інших B2B SaaS-рішень. Ми пропонуємо: роботу в продуктовій компанії з екосистемою із понад 10 власних продуктів; можливість працювати з різними B2B-продуктами, ринками та цільовими аудиторіями; можливість з нуля побудувати та розвивати outreach-напрямок разом із нами; високий рівень автономності та свободу у тестуванні нових каналів, підходів і механік; прямий вплив на маркетингові та бізнес-результати наших продуктів; віддалений формат роботи або офіс у Києві (лівий берег); графік роботи 9:30–18:30; 17 робочих днів оплачуваної відпустки; оплачувані лікарняні без довідок; співпрацю за гіг-контрактом; можливість бронювання. Якщо тобі подобається знаходити потрібних людей, виходити напряму на ЛПР, будувати професійні відносини та перетворювати перший контакт на реальні бізнес-можливості — будемо раді познайомитися.