Delivery BD and Sales Specialist Middle (e-com)

Uklon — продуктова сервісна IT-компанія, розробник однойменного застосунку. Заснована в Києві у 2010 році, сьогодні Uklon — це екосистема цифрових сервісів, що об’єднує райдхейлінг, доставку Uklon Delivery, рекламну платформу Uklon Ads та сервіс купівлі автобусних квитків Uklon Travel в єдиному застосунку. Станом на квітень 2026 року сервіс Uklon присутній у 27 містах України та на території туристичного комплексу Буковель. Також компанія оперує в Узбекистані в місті Ташкенті. Ми створюємо highload продукти, за якими ховаються амбітні технологічні челенджі, безперервні інновації та неочевидні ходи. Наш фреймворк роботи — тестувати нові гіпотези, пушити свої ідеї та використовувати останній стек технологій. Приєднуйся до нас у ролі Business Development and Sales Specialist Middle (e-commerce) Hiring process: Знайомство, інтерв’ю з командою, тестове завдання (ми цінуємо твою роботу та час, тому ТЗ оплачуємо) та фінальна зустріч Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: • можливість постійного розвитку у роботі з лідерами ринку у висококонкурентному бізнес-середовищі • можливість долучитись до найтехнологічнішого продукту у сфері внутрішньоміської ультрашвидкої доставки • долучитись до команди, що працює з впізнаваним продуктом, що немає аналогів у сфері Delivery в Україні • можливість професійного розвитку у динамічному середовищі з амбітними викликами • занурення в культуру компанії, яка вважає кожного співробітника значущим і цінним • регулярний performance & salary review Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: • опрацювання вхідних та теплих лідів, проведення первинних переговорів і презентацій • генерування холодних продажів • ведення повного циклу продажу: від запиту до укладання договору та підключення клієнта • забезпечення супроводу клієнтів після підключення, підтримка якісної комунікації • ідентифікація можливостей для додаткових продажів (upsell / cross-sell) та за потреби передача їх у роботу Senior-колегам • робота з документацією: договори, додаткові угоди, звітність • використання CRM для ведення історії клієнтів та формування звітності • взаємодія з іншими підрозділами для вирішення запитів клієнтів • участь у проєктах розвитку напрямку під координацією Senior-колеги (включно з виступами) Челенджі на 3 місяці: • ознайомлення з внутрішніми процесами, продуктом, командою та показниками • створення власного пайплайну з не менш ніж 20 потенційними партнерами • успішне підключення перших 3 партнерів малого/середнього бізнесів • виконання персонального плану продажів напрямку Non Food Retail не менше, ніж на 90% Для досягнення результатів, тобі знадобляться: • досвід у продажах від 2-х років (досвід у B2B - буде перевагою) • досвід роботи з базовою аналітикою та звітністю • знання технік переговорів і презентацій • орієнтація на результат, уважність до деталей, вміння знаходити рішення • вміння працювати з CRM • володіння англійською мовою на рівні B1+ • базове розуміння ринку доставки - буде перевагою Як ти регулюєш свій робочий час? • гнучкий графік з урахуванням функціоналу • days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon? • внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills • отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів • корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси • персональний/командний бюджет на навчання • корпоративні знижки та компенсація English lessons • long-term навчання для керівників Care and support • медичне страхування в Україні • оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso • гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів • спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги • wellness programs (воркшопи емоційної підтримки) • тижні масажу в офісі в Києві • промокоди на поїздки з Uklon • корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом Corporate social responsibility Uklon — соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. З початку повномасштабного вторгнення сума фінансових внесків компанії та її засновників на підтримку Сил оборони, соціальні ініціативи та благодійні проєкти склала понад 339 мільйонів гривень. Перед поданням заявки на відкриту позицію в Uklon, будь ласка, ознайомтеся з Умовами обробки та захисту персональних даних кандидатів. Надсилаючи нам свої персональні дані, зокрема ті, що містяться у вашому резюме, ви даєте згоду на обробку персональних даних відповідно до цих Умов. *Ми цінуємо кожен відгук і прагнемо надати зворотний зв’язок протягом 7 робочих днів. Якщо відповіді не було — не засмучуйся: просто цього разу метч із вакансією не відбувся. Якщо не бачиш листа від нас — перевір, будь ласка, папку «Спам» чи інші вкладки пошти. Іноді наші відповіді потрапляють туди. Дякуємо, що обираєш Uklon. До зустрічі!