Account Executive

Poszukujemy do Interactive Workspace Sp. z o.o. Account Executive, który będzie zajmował się pozyskiwaniem i rozwojem klientów B2B w sektorze MŚP w obszarze usług IT (sieć, infrastruktura IT, Microsoft 365, Atlassian, outsourcing IT). Pozyskiwanie klientów - Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP - Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www Procesy sprzedażowe - Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo - Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd. - Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy - Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów Rozwój i utrzymanie aktualnych klientów - Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów - Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu Raportowanie i administracja sprzedaży - Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM - Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji - Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen Warunki Umowa B2B Widełki: 5 500 - 25 000 zł netto + VAT (z premiami) Podstawowe wynagrodzenie 5 000 zł netto + VAT Premia KPI do 10% wynagrodzenia podstawowego Premia sprzedażowa (za pozyskany projekt): 10% bez górnego limitu Premia sprzedażowa (za pozyskane stałe usługi): 10% miesięcznie bez górnego limitu przez okres obowiązywania umowy - maksymalnie do roku Daily tasks: - Identyfikowanie i kwalifikowanie potencjalnych klientów z sektora MŚP - Prowadzenie działań outboundowych (telefon, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów przychodzących ze strony www - Sprzedaż usług: Outsourcing IT, opieka serwisowa, wdrożenie infrastruktury (sieci, serwery, back-up, bezpieczeństwo), usługi Atlassian (Jira, Confluence, JSM, Migracje, Utrzymanie, Integracje), Self-Service Aclovo - Sprzedaż licencji i sprzętu w ramach ekosystemów partnerskich: Microsoft 365, Google Workspace, Syteca, Xopero, itd. - Prowadzenie negocjacji handlowych do podpisania umowy - Przygotowanie prezentacji i demonstracji rozwiązań dla klientów - Opieka handlowa nad przypisanym portfelem klientów - Identyfikowanie możliwości cross-sellingu i up-sellingu - Prowadzenie lejka sprzedażowego i historii kontaktów w CRM - Badanie rynku pod kątem ofert, cen i konkurencji - Przekazywanie informacji zwrotnej z rynku dotyczącej potrzeb klientów i konkurencji cen Wymagania obowiązkowe Minimum 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, telekomunikacyjnej lub usług dla biznesu. Udokumentowane wyniki w pozyskiwaniu nowych klientów (nie tylko obsługa przychodzących zapytań). Umiejętność prowadzenia rozmowy z decydentem w firmie MŚP - właścicielem, prezesem, dyrektorem finansowym, osobą odpowiedzialną za IT. Podstawowe zrozumienie tematyki IT: sieci, serwery, backup, bezpieczeństwo, chmura, licencjonowanie. Nie wymagamy wiedzy inżynierskiej, ale trzeba rozumieć, co sprzedajemy i po co. Dobra organizacja pracy własnej i konsekwencja w prowadzeniu lejka sprzedażowego. Sprawne posługiwanie się CRM-em i pakietem Microsoft 365. Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów na spotkania w regionie. Mile widziane Doświadczenie w firmie typu MSP / integrator IT / resellerze rozwiązań. Znajomość ekosystemów partnerskich: Microsoft, Sophos, Veeam, Cisco, Synology, Atlassian. Doświadczenie w sprzedaży usług abonamentowych i umów serwisowych z SLA (przychód powtarzalny). Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym kontakt z vendorami i dystrybutorami oraz czytanie dokumentacji. Doświadczenie w prospectingu na LinkedIn i budowaniu marki osobistej. Znajomość rynku wielkopolskiego i lokalna sieć kontaktów biznesowych. Kompetencje i postawa Samodzielność - umiesz sam zaplanować tydzień i rozliczyć się z wyników. Konsekwencja w follow-upie, odporność na odmowy i długie cykle sprzedaży. Słuchanie zamiast prezentowania - sprzedaż konsultacyjna, diagnoza przed ofertą. Uczciwość wobec klienta i zespołu technicznego: nie obiecujesz rzeczy, których nie da się dowieźć. Chęć uczenia się technologii i zdobywania certyfikacji producentów. Czego NIE wymagamy Wykształcenia kierunkowego (technicznego ani ekonomicznego). Doświadczenia w konkretnym systemie CRM.