Senior Sales Manager/Senior Prodavac ERP, MES, APS Softvera

Oblast naše ekspertize je prodaja i implementacija poslovnog softvera (ERP, MES, APS, EAM), kao i pružanje konsultantskih usluga pri izboru rešenja. Raspolažemo sa iskusnim konsultantskim timom za implementaciju i iskustvom od preko 30 godina na ovim poslovima. U cilju daljeg razvoja poslovanja potreban nam je: Senior Sales Manager/Senior Prodavac ERP, MES, APS Softvera Opis poslova: Kao Senior Prodavac ERP, MES, APS softvera, bićete odgovorni za kompletan prodajni ciklus – od identifikacije potencijalnih klijenata i razumevanja njihovih poslovnih procesa, do prezentacije rešenja i ugovaranja saradnje. Tražimo osobu koja ne prodaje samo "softver", već razume specifičnosti poslovanja naših potencijalnih klijenata i nudi im adekvatnu digitalnu transformaciju - rešenje. Glavne odgovornosti: Aktivno pronalaženje novih poslovnih prilika (B2B) i razvoj mreže klijenata. Analiza poslovnih potreba i procesa potencijalnih klijenata u saradnji sa timom za implementaciju. Priprema i izvođenje stručnih prodajnih prezentacija Izrada komercijalnih ponuda, vođenje pregovora i zaključenje ugovora. Građenje i održavanje dugoročnih odnosa sa ključnim donosiocima odluka (CEO, CFO, COO, IT direktori). Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i redovno izveštavanje u CRM-u. Kvalifikacije i veštine: Iskustvo: Najmanje 5 godina dokazanog iskustva u B2B prodaji kompleksnih softverskih rešenja (ERP, MES, APS ili srodni poslovni sistemi). Tehničko i poslovno razumevanje: Odlično poznavanje osnovnih poslovnih procesa (proizvodnja, nabavka, prodaja, logistika, održavanje finansije, … ). Veštine komunikacije: Izuzetne pregovaračke, prezentacione i artikulacione sposobnosti. Samostalnost: Proaktivan pristup radu, usmerenost na ostvarivanje ciljeva i visoki standardi profesionalizma. Jezici i alati: Aktivno korišćenje engleskog jezika i rad u CRM sistemima, poznavanje MS Office paketa Ostali uslovi: Fakultetska diploma (tehnički ili ekonomski fakultet, obrazovanje iz oblasti organizacionih nauka (npr. FON ili srodne akreditovane visokoškolske ustanove)) Vozačka dozvola B kategorije Mesto zaposlenja - Beograd Šta nudimo? Atraktivan paket: Konkurentna osnovna plata uz stimulativan, neograničen bonus model vezan za prodajne rezultate. Fleksibilnost: Mogućnost hibridnog režima rada i prilagodljivo radno vreme. Podrška tima: Bliska saradnja sa iskusnim timom konsultanata i tehničke podrške koji učestvuju u demo fazama. Razvoj: Prilika za rad na velikim i izazovnim projektima digitalizacije poslovanja. Moderno radno okruženje u kancelariji smeštenoj na Banovom Brdu Ako ispunjavate tražene uslove i sebe vidite u Vede IT timu, pošaljite Vaš CV elektronskim putem. Više informacija o našoj firmi i ponudi softvera na www.vedeit.rs