Руководитель проектов по продажам бассейнов и SPA

PTEAM · Юг России · Проектное сотрудничество PTEAM занимается проектированием и строительством премиальных бассейнов, SPA и wellness-пространств для частных и коммерческих заказчиков. Приглашаем руководителей проектов с сильными навыками активных продаж. Нам нужны люди, которые умеют самостоятельно находить клиентов, развивать партнёрские отношения, вести переговоры и доводить договорённости до договора и оплаты. Главная задача — привлекать новые проекты и вести коммерческие отношения с клиентом до сдачи объекта. Техническими вопросами и строительством занимается профильная команда. Что предстоит делать Самостоятельно находить клиентов: искать перспективные объекты, выходить на лиц, принимающих решения, проводить первичные переговоры и назначать встречи. Развивать партнёрскую сеть: устанавливать рабочие отношения с архитекторами, дизайнерами, строительными компаниями, генподрядчиками и девелоперами. Работать с частными и коммерческими заказчиками: владельцами домов, гостиницами, санаториями, фитнес-клубами и другими объектами с бассейнами и SPA. Выезжать на встречи и объекты: выяснять задачи заказчика, собирать исходные данные, обсуждать бюджет, сроки и состав проекта. Готовить и презентовать предложения: самостоятельно рассчитывать типовые решения; сложные проекты прорабатывать совместно с инженером. Вести переговоры до договора и оплаты: обсуждать условия, отвечать на вопросы, отрабатывать возражения и согласовывать следующие шаги. Сопровождать клиента после заключения договора: поддерживать коммуникацию, координировать коммерческие вопросы с технической командой, контролировать согласованные оплаты и выявлять дополнительные потребности. Вести CRM: фиксировать контакты, результаты встреч, предложения, договорённости и следующее действие по каждой активной возможности. Основной фокус — комплексные проекты бассейнов и SPA. Реконструкция, оборудование, модернизация, сервис, химия и аксессуары — дополнительные направления продаж. Работа предполагает самостоятельное развитие клиентской базы. Входящие заявки компании не являются основой этой роли. Кого мы ищем Нам важнее ваши результаты, чем количество лет в резюме. Подойдёт опыт активных продаж в любой отрасли, если вы можете показать: как самостоятельно находили новых клиентов; как выходили на нужного человека и получали встречу; как проводили переговоры и работали с возражениями; как доводили сделку до договора и оплаты; как выстраивали повторные продажи и долгосрочные отношения. Опыт в бассейнах и SPA не обязателен: предоставим обучение продукту, наставника и практику на реальных проектах. Для выездов необходим личный автомобиль. Условия компенсации рабочих поездок обсуждаются индивидуально. Вознаграждение Целевой расчётный уровень выплат — 250 000–350 000 ₽ в месяц до вычета налогов при выполнении согласованного плана. Ориентир выхода на этот уровень — 4–6-й месяц сотрудничества. Это не гарантированная сумма: итог зависит от результатов, проектов и согласованных условий вознаграждения. Вознаграждение состоит из трёх частей: Фиксированная часть за согласованный объём услуг. Сумму рассчитываем индивидуально так, чтобы после применимых налогов оставалось 30 000 ₽ в месяц. Премия за выполнение KPI. Показатели, размер и условия согласовываются индивидуально. До 15% от валовой прибыли проектов. Конкретная ставка, порядок расчёта и условия выплаты определяются соглашением. Максимальная ставка не применяется автоматически ко всем проектам. В фиксированную часть входят поиск клиентов и партнёров, переговоры, встречи, ведение CRM, отчётность, подготовка типовых КП и коммерческое сопровождение действующих проектов. Поэтапная выплата вознаграждения; подробные условия согласовываются до начала сотрудничества. Часть выплачивается по ходу проекта, окончательный расчёт — после завершения. Формат сотрудничества Рассматриваем кандидатов из любого города Юга России. Переезд в Краснодар не требуется. Самостоятельная организация времени и места работы — без обязательного ежедневного присутствия в офисе и фиксированного графика 5/2. Встречи, выезды, сроки и ожидаемые результаты согласовываем. По потребности проектов возможны поездки по Югу России; их частота и продолжительность обсуждаются. План результатов первого месяца определяем индивидуально до начала сотрудничества. Формат сотрудничества и подробные условия вознаграждения обсуждаются на собеседовании. Территории и клиентские сегменты общие. Клиента закрепляем за руководителем проектов, который первым внёс его в CRM и начал подтверждённую работу. Что предоставляет PTEAM Наставника, программу обучения и практику на реальных проектах. Поддержку инженера при подготовке сложных решений. CRM и корпоративную почту. Презентации, кейсы и шаблоны коммерческих предложений. Возможность пользоваться стационарным компьютером компании в офисе Краснодара. Для самостоятельной работы вне офиса — свой ноутбук. Как проходит отбор Интервью: обсуждаем ваш опыт самостоятельного привлечения клиентов, переговоров и закрытия сделок. Практическое задание: краткий план привлечения клиентов и презентация предложения по учебному кейсу с готовыми исходными данными. Подготовка — до 60 минут, без обращения к реальным клиентам. В отклике кратко расскажите об одной сделке: как вы сами нашли клиента, какие сложности возникли и к какому результату пришли.