Менеджер по продвижению решений (BDM) по разработке ПО

Команда КРОК ищет проактивного опытного менеджера по развитию бизнеса, который уверенно возьмется за развитие и продвижение наших программных решений и услуг по разработке программного обеспечения. Клиенты крупного корпоративного сегмента и госсектора, проекты разнообразные и всегда масштабные: разработка корпоративных приложений, веб и мобильная разработка, интеграция приложений, интернет вещей, big data, электронное правительство, робототехника, консалтинг и многое другое. Если ты с успехом обеспечивал поддержку продаж подобных проектов ранее, умеешь генерировать новые идеи развития и улучшения инструментов продвижения, контролировать их выполнение, работать в команде, ознакомься с задачами и ожиданиями ниже. А мы ждем твое резюме. Какие стоят задачи? квалифицировать сделки; выстраивать и реализовывать стратегию продаж; выстраивать доверительные отношения с клиентами – становиться их доверенным лицом в производственном департаменте; понимать потребности клиентов (выявлять проблематику, образ результата, драйверы проекта, ключевых стейкхолдеров); обосновывать стоимость проектов и выбранных решений; создавать убедительные технико-коммерческие предложения; держать в «информационном тонусе» Аккаунт-менеджеров; готовить и проводить account planning с Аккаунт-менеджером; участвовать в маркетинговых активностях. Каким мы видим тебя: с хорошими навыками менеджера: общение с клиентами, ведение переговоров, презентация и защита предложений; грамотная речь и умение слушать/слышать; умение приоритезировать задачи, фокусироваться на ключевых задачах, делегировать ответственность; умение организовывать деятельность команды при работе над пресейлами; оставаться собранным в любой ситуации. с высшим образованием (технический профиль является преимуществом); с навыками и опытом в b2b-продажах (навык продаж в крупных корпоративных клиентов или госсектор является преимуществом) и желательно знанием методики работы с воронкой продаж; с умением готовить ценностные предложения; с опытом активного участия в тендерных процедурах; желательно с опытом управления проектами по разработке; знающим основные понятия и технологии в мере, достаточной для обсуждения задач с клиентом: современные языки программирования и фреймворки разработки, веб-серверы, СУБД, средства анализа данных, контейнеризация/оркестрация/сервисы; ориентированным на доставку ценности клиентам. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: обучение навыкам сложных B2B-продаж от лучших практиков отрасли; широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; работу в компании с аккредитацией в Минцифре; поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой.