Business Development Manager

Для нашого партнера - міжнародної software development компанії - шукаємо Business Development Manager, який допоможе розвивати outbound sales та створювати нові бізнес-можливості на ринках США та Європи. Ця позиція добре підійде сильному SDR / Lead Generation Manager, який уже працює напряму з потенційними клієнтами, проводить перші дзвінки та хоче зробити наступний крок у Business Development. У команді вже є досвідчені sales-фахівці, тому на старті основний фокус буде на outbound, qualification та opportunity development, а на складніших етапах переговорів і closing можна буде працювати разом із командою. Основні задачі самостійно шукати потенційних клієнтів та нові business opportunities; працювати з outbound-каналами: LinkedIn, email та іншими інструментами; комунікувати з decision-makers; проводити intro / discovery calls; визначати потреби потенційного клієнта та кваліфікувати opportunities; вести follow-up після першого контакту; розвивати opportunity разом із sales-командою; підтримувати актуальну інформацію в CRM; тестувати нові підходи та канали залучення клієнтів; поступово долучатися до proposal, negotiation та closing. Що важливо 2+ роки досвіду в B2B sales / SDR / Lead Generation / Business Development; досвід у IT outsourcing, outstaffing або custom software development; практичний досвід cold outbound; досвід прямої комунікації з потенційними клієнтами; досвід проведення intro / discovery calls; розуміння B2B sales cycle та qualification; впевнена Business English для самостійного спілкування з міжнародними клієнтами; досвід роботи з CRM, LinkedIn Sales Navigator, Apollo або аналогічними інструментами; самостійність та орієнтація не лише на кількість outreach, а на якість opportunities і результат. Буде плюсом досвід продажів на ринках США та Європи, а також робота з клієнтами у Logistics / Supply Chain. Що пропонують повністю remote формат; гнучкий підхід до робочого графіка без micromanagement; можливість працювати з ринками США та Європи; підтримку досвідченої sales-команди на складніших етапах угоди; можливість вирости від outbound / opportunity development до full-cycle Business Development; фокус на реальному business result, а не лише activity metrics; можливість участі у міжнародних конференціях.